Οι ιατρικές συσκευές δεν είναι-ως επί το πλείστον-φανταχτερά, σπάνια, δυσνόητα εργαλεία υψηλής τεχνολογίας. Στην πραγματικότητα, θα ήταν δύσκολο να εντοπίσουμε μια δυτική οικογένεια χωρίς τουλάχιστον μία τέτοια συσκευή στο σπίτι τους. Ο όρος ιατρική συσκευή αναφέρεται σε αντικείμενα ποικίλα όπως φακοί επαφής, μετρητές γλυκόζης αίματος, ολική αντικατάσταση γόνατος, βοηθήματα ακοής και κοχλιακά εμφυτεύματα. Ένας εκπρόσωπος ιατρικών συσκευών, λοιπόν, μπορεί να πουλήσει μια ποικιλία ιατρικών συσκευών σε πολύ διαφορετικούς τύπους πελατών, που κυμαίνονται από εταιρείες ανθεκτικού ιατρικού εξοπλισμού, νοσοκομεία, διαφορετικούς χειρουργούς στα ίδια νοσοκομεία ή οφθαλμολογικά γραφεία. Ως εκ τούτου, μία από τις πρώτες συστάσεις που προτείνονται για να γίνουν αντιπρόσωποι ιατρικών συσκευών είναι η απόκτηση θέσης αρχικού επιπέδου σε εταιρεία κατασκευής ή διανομής ιατρικών συσκευών.
Η ανασκόπηση των διαβαθμισμένων διαφημίσεων στο διαδίκτυο θα δείξει ότι σχεδόν όλοι οι εργοδότες απαιτούν τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στον τομέα για να γίνουν αντιπρόσωποι ιατρικών συσκευών. Όπως και σε άλλους τομείς, αυτή η απαίτηση για εμπειρία πριν κάποιος αποκτήσει τη θέση για να αποκτήσει την εμπειρία παρουσιάζει ένα αίνιγμα που παρακάμπτεται καλύτερα με την αποδοχή μιας θέσης αρχικού επιπέδου στην εταιρεία με οποιοδήποτε λογικό τίτλο. Επιδεικνύοντας ενθουσιασμό, σκληρή δουλειά και πρωτοβουλία, ένας υπάλληλος σε μια εταιρεία ιατρικών συσκευών μπορεί τελικά να θεωρηθεί για μια θέση εκπροσώπου ιατρικών συσκευών.
Σε αντίθεση με τις περισσότερες αντιπροσωπευτικές θέσεις πωλήσεων, οι ιατρικές και επιστημονικές θέσεις πωλήσεων απαιτούν συνήθως πτυχίο. Τουλάχιστον, μια καριέρα σε αυτόν τον τομέα απαιτεί την ικανότητα γρήγορης εκμάθησης εξειδικευμένων πληροφοριών και υψηλού τεχνικού λεξιλογίου. Προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων σε οποιονδήποτε τομέα μπορεί να βοηθήσει έναν αιτούντα να γίνει αντιπρόσωπος ιατρικής συσκευής, ειδικά εάν έχει αποκτήσει πτυχίο σε ιατρικό ή επιστημονικό τομέα.
Μπορεί να δοθεί πρόσθετη προσοχή σε όσους έχουν εργαστεί στον ιατρικό τομέα ως νοσηλευτής, τεχνικός ή άλλος επαγγελματίας. Οι πιστοποιήσεις στον τομέα των πωλήσεων και της εκπροσώπησης πωλήσεων ενδέχεται να είναι βοηθητικές και διατίθενται από το Manufacturers ‘Representatives Education Research ™ μετά από μια πορεία σπουδών και επιτυχημένη ολοκλήρωση μιας εξέτασης. Η εμπειρία ως αντιπρόσωπος πωλήσεων φαρμάκων θα ενισχύσει επίσης το βιογραφικό ενός αιτούντος, καθώς οι θέσεις είναι παρόμοιες. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια αλλαγή σταδιοδρομίας από έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων σε εκπρόσωπος ιατρικής συσκευής θα μπορούσε να ολοκληρωθεί στην ίδια εταιρεία.
Εάν μπορεί να προσφερθεί στον υποψήφιο αυτή η θέση, απαιτείται συνήθως η ολοκλήρωση ενός καθιερωμένου κύκλου κατάρτισης προτού του επιτραπεί να εργαστεί ως αντιπρόσωπος ιατρικής συσκευής. Η εκπαίδευση εντείνεται σύμφωνα με τις τεχνικές πτυχές της ιατρικής συσκευής για να προετοιμάσει τον αντιπρόσωπο πωλήσεων για ακριβείς και κατανοητές παρουσιάσεις πωλήσεων με τους επαγγελματίες υγείας στους οποίους διατίθενται τα προϊόντα στην αγορά.