Ένας περιφερειακός διευθυντής μάρκετινγκ είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη της αγοράς μιας εταιρείας σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή. Η δουλειά του είναι να διαμορφώσει ένα στρατηγικό σχέδιο για έναν τομέα που ταιριάζει στους γενικούς στόχους και στόχους της εταιρείας. Επιβλέπει τους διευθυντές μάρκετινγκ, τους συνεργάτες και τους βοηθούς που έχουν ανατεθεί στην περιοχή του και λειτουργεί παράλληλα με άλλους περιφερειακούς διευθυντές μάρκετινγκ που είναι υπεύθυνοι για διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές. Οι περιφερειακοί διευθυντές είναι συνήθως η υψηλότερη λειτουργική θέση στο τμήμα μάρκετινγκ και αναφέρονται απευθείας στον αντιπρόεδρο μάρκετινγκ ή παρόμοιο διευθύνοντα σύμβουλο.
Τα τμήματα μάρκετινγκ μεγάλων εταιρειών αναζητούν στρατηγικούς τρόπους προώθησης προϊόντων σε διαφορετικές αγορές. Αντί να αντιμετωπίζουν την περιοχή πωλήσεων της εταιρείας ως μια ομοιογενή οντότητα, πολλές εταιρείες χωρίζουν τη συνολική έκταση σε μικρότερα τμήματα. Αυτό επιτρέπει στην εταιρεία να διαχειρίζεται καλύτερα τις δραστηριότητές της και να τμηματοποιεί την αγορά σύμφωνα με σημαντικά κριτήρια που επιτρέπουν στην εταιρεία να περιορίσει το διαφημιστικό της μήνυμα. Αυτά τα μικρότερα τμήματα βασίζονται συνήθως στη γεωγραφία.
Η γεωγραφική κατάτμηση μπορεί να είναι τοπική, εθνική ή διεθνής. Για παράδειγμα, μια πολυεθνική εταιρεία μπορεί να ορίσει τις περιοχές της ως Βόρεια Αμερική, Ευρώπη και Νοτιοανατολική Ασία. Μια εταιρεία που δραστηριοποιείται μόνο στις ΗΠΑ μπορεί να ορίσει τις περιοχές της με ομάδες κρατών, όπως βορειοανατολικά, κεντρικά και βορειοδυτικά. Ομοίως, μια αμερικανική εταιρεία που λειτουργεί μόνο στην πολιτεία της Νέας Υόρκης μπορεί να ορίσει τις περιοχές της ως την περιφέρεια της πολιτείας και την πόλη της Νέας Υόρκης.
Οι εταιρείες αναθέτουν έναν περιφερειακό διευθυντή μάρκετινγκ να ηγείται κάθε περιοχής. Ο διευθυντής είναι γενικά υπεύθυνος για την κατάρτιση και την εφαρμογή ενός σχεδίου για την ανάπτυξη της αγοράς σε αυτόν τον τομέα. Αυτό το σχέδιο πρέπει να ταιριάζει στο ευρύτερο πλαίσιο του συνολικού στρατηγικού σχεδίου μάρκετινγκ της εταιρείας. Όλο το προσωπικό μάρκετινγκ που έχει ανατεθεί σε αυτήν την περιοχή εργάζεται υπό τον διευθυντή περιφερειακού μάρκετινγκ και υποβάλλει έκθεση σε αυτόν μέσω της αλυσίδας εντολών. Με πολλούς τρόπους, η περιφερειακή προσπάθεια μάρκετινγκ λειτουργεί σαν τμήμα μάρκετινγκ εντός τμήματος μάρκετινγκ.
Ο περιφερειακός διευθυντής μάρκετινγκ αναμένεται να είναι προσδοκώμενος όσον αφορά τις ανάγκες της περιοχής του. Είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη νέων στρατηγικών πρωτοβουλιών που θα αυξήσουν το μερίδιο αγοράς της εταιρείας και την έναρξη συνεργασιών που θα βοηθήσουν την περιοχή να επιτύχει τους στόχους της. Οι περιφερειακοί διευθυντές αξιολογούνται με βάση την επιτυχία των περιοχών τους και την επιτυχία της περιοχής σε σχέση με άλλες περιοχές.
Σε καθημερινή βάση, ένας περιφερειακός διευθυντής μάρκετινγκ πραγματοποιεί συναντήσεις, αξιολογεί το προσωπικό, διαχειρίζεται έναν προϋπολογισμό και σχεδιάζει και κατευθύνει προσπάθειες μάρκετινγκ, διαφήμισης και προώθησης για την εταιρεία και τα προϊόντα της. Συμμετέχει επίσης σε συνεδριάσεις σε όλη την εταιρεία, εκπροσωπώντας τα συμφέροντα της περιοχής του σε θέματα που επηρεάζουν ολόκληρη την εταιρεία. Επίσης, τυπικά έχει διαρθρωτική εξουσία στους ανθρώπους του, προσλαμβάνοντας και απολύοντας προσωπικό, όπως απαιτείται.