Dezvoltarea relațiilor cu persoane care vizează clienți similari poate duce la surse excelente de clienți potențiali. O altă sursă bună sunt evenimentele, atât legate de industrie, cât și care nu sunt legate de industrie, care permit interacțiunea live cu părțile interesate. Există unii clienți potențiali care sunt cel mai bine tratați dacă li se oferă posibilitatea de a iniția contactul și li se oferă anumite informații într-un mod care pare fără presiune. Rețelele sociale oferă, de asemenea, companiilor instrumente pentru a genera clienți potențiali în rândul persoanelor mai inovatoare de pe piețele lor țintă.
Este posibil să generați clienți potențiali buni de la partenerii de afaceri care vizează clienți similari. De exemplu, un reprezentant de vânzări de la un furnizor de produse poate face cunoștință cu un reprezentant de vânzări de la o companie de lenjerie. Aceste două părți pot face schimb de contacte cu hotelurile și restaurantele, care este o piață țintă pentru ambele. Această metodă depinde în general de stabilirea unor relații autentice. Cu toate acestea, pentru a menține un asociat de afaceri ca sursă, este, în general, necesar să fie în beneficiul acelei persoane.
Închirierea spațiului pentru un stand la evenimente poate fi o modalitate eficientă de a genera clienți potențiali. Târgurile comerciale sunt o opțiune deoarece persoanele care participă la aceste evenimente o fac pentru că sunt interesați de o anumită categorie de produse sau servicii. Acest lucru nu înseamnă însă că reprezentanții de vânzări ar trebui să se limiteze la aceste evenimente.
Alte opțiuni de luat în considerare sunt conferințele, târgurile și expozițiile care nu sunt legate de industrie. Există riscul ca nimeni pe piața țintă să nu fie întâlnit, dar acest risc poate fi adesea redus drastic dacă se face o cercetare adecvată asupra evenimentului. Există beneficii substanțiale în participarea la evenimente care nu sunt legate de industrie, iar unul dintre ele este mai puțină concurență. Un agent imobiliar poate avea dificultăți să se deosebească și să facă o impresie memorabilă la târgul unui proprietar de case. Dacă participă la o expoziție de mireasă, totuși, unde este expusă unor persoane care probabil vor fi interesate de produsele ei, dar unde există puțini alți agenți imobiliari, ea poate avea șanse substanțial mai mari.
În unele cazuri, cele mai bune clienți potențiali de vânzări sunt cei care rezultă din indivizi cărora li se oferă posibilitatea de a-și exprima interesul prin solicitarea de informații suplimentare. Unii oameni rezistă instinctiv la oferte datorită unei apărări automate împotriva argumentelor de vânzare. În unele cazuri, indivizii nu au de gând să reziste, dar ofertele sunt prezentate la momentul nepotrivit. Pentru mulți, situația ideală este posibilitatea de a solicita informații folosind un formular online sau o căsuță de contact plasată fizic. Acești indivizi sunt adesea mai constrânși către o anumită opțiune dacă li se furnizează un tip de informații pe care le pot evalua singuri înainte de a face orice încercare de a-i contacta.
Multe companii nu reușesc inițial să realizeze puterea rețelelor sociale de a genera clienți potențiali. Când descoperă cât de eficient pot fi utilizate aceste instrumente, ei tind să fie uimiți. Există multe persoane care au abandonat aproape sau complet mijloacele tradiționale de comunicare și de desfășurare a afacerilor. Acele afaceri care nu realizează acest lucru lasă concurenților lor mijloace foarte dorite de a interacționa cu piețe care au un potențial substanțial.