Marketingul promoțional este strategia și tactica de afaceri utilizate pentru a stimula interacțiunea consumatorului cu un produs. Este un element din mixul de marketing format din patru părți care subliniază modul în care un produs este poziționat pentru vânzare către consumatori. Acest tip de marketing este implementat conform unui plan promoțional, care poate include publicitate, publicitate, promoții de vânzări, marketing direct și vânzare personală.
Marketingul este cheia succesului unei afaceri. Reprezintă modul în care o companie a ales să-și aducă produsele în atenția consumatorilor. Companiile mari tind să își desfășoare eforturile de marketing strategic, conform unui plan de marketing scris. Acest plan va aborda modul în care caracteristicile produsului, prețul, promovarea și distribuția ar trebui să fie combinate într-un mix de marketing pentru a obține cel mai înalt profil și profitabilitate pentru produsul cu cea mai economică alocare a resurselor.
Marketingul promotional este un element al mixului de marketing care cuprinde actiunile tangibile pe care compania le va intreprinde pentru a aduce un produs in atentia consumatorilor. Promoțiile sunt împărțite în activități deasupra și sub linie. Toată publicitate este o activitate deasupra liniei. Este considerat deasupra liniei deoarece este cel mai convențional tip de promovare și tratează grupuri mari de consumatori în același mod. Toate celelalte activități de promovare sunt considerate sub linie, deoarece aceste activități folosesc metode neconvenționale concepute pentru a capta buzunare mai mici de consumatori vizați.
Marketingul promoțional de sub linie include publicitate, promoții de vânzări, vânzări personale și marketing direct. Această listă nu este însă exhaustivă. Marketingul este capabil să se adapteze și să nască abordări neconvenționale, pe măsură ce oamenii inovatori gândesc noi modalități de a implica consumatorii. Caracteristica comună pentru promoțiile de sub linie este abordarea țintită la un nivel funcțional cât mai mic posibil.
Există multe exemple comune de marketing sub linie, inclusiv cadouri de produse la supermarketurile locale. Departamentul de marketing ar putea sponsoriza evenimente locale speciale pentru a evidenția lansarea unui nou produs. O companie poate organiza și o petrecere de lansare a unui produs nou pentru a genera publicitate. Cititorii unei anumite reviste pot primi un cupon pentru un produs din interiorul cărții.
Marketingul promoțional este alocarea bugetului de promovare al departamentului de marketing pentru activitățile de deasupra și dedesubt. Fiecare activitate trebuie să fie concepută pentru a îndeplini unul dintre obiectivele principale de marketing. Promoțiile trebuie fie să educe consumatorii despre produs, fie să crească cererea, fie să diferențieze produsul de alte produse de pe piață.