Termenul, coopetiție (coopetiție) este o combinație a cuvintelor cooperare și competiție. Este conceptul că întreprinderile concurente beneficiază uneori prin cooperare, astfel încât fiecare să câștige o capacitate mai mare de a concura pe piață. Adesea, această idee este folosită în domeniile tehnologice, unde informațiile partajate pot îmbunătăți produsele și pot oferi beneficii economice și competitive tuturor participanților. Acest lucru este în opoziție cu practicile de afaceri în care toate informațiile și tehnologia sunt strict păzite și exclusive și în care concurența de pe piață devine un joc cu sumă zero. În schimb, co-opetiția, care ar putea fi numită și parteneriat strategic, oferă companiilor concurente oportunitatea de a crea scenarii de câștig-câștig care cresc supraviețuirea, profitabilitatea și avantajul competitiv.
Co-opetiția a fost folosit ca termen de afaceri și economic încă de la începutul secolului al XX-lea, dar numele a câștigat cea mai populară utilizare cu cartea din anii 20, Co-opetiție, scrisă de Adam Brandenburger de la Harvard Business School și Barry Nalebuff de la Yale School. de Management. Cartea se bazează pe teoria jocurilor și pe o serie de exemple pentru a argumenta că întreprinderile aflate în concurență directă pot beneficia de informații partajate sau de parteneriat cu privire la anumite probleme. Acest lucru nu înseamnă că afacerile renunță la concurența între ele, dar se ajută reciproc să devină mai puternice, astfel încât fiecare să câștige competitivitate egală și să producă produse sau servicii mai bune.
Un exemplu în acest sens au fost angajamentele continue între Apple și Microsoft. Deși aceste companii au o rivalitate legendară între ele, ambele creează unele software una pentru cealaltă. Un utilizator Apple poate alege să folosească Microsoft Word pe computerul său. Un sistem de operare Microsoft are acces la iTunes. În mod similar, Apple utilizează acum microprocesoare Intel în multe dintre computerele sale, făcându-l un computer mai rapid, care concurează mai bine cu numeroase PC-uri.
Scopul coopetiției nu este niciodată să scadă concurența. Mai degrabă, o mărește deoarece companiile folosesc informații sau acces partajat pentru a-și face produsele și serviciile mai atractive. Când companiile aleg aceste oportunități pentru a se ajuta reciproc, își susțin existența reciprocă. În loc să creăm câștigători și învinși, scopul este de a crea profituri mai mari și concurenți pe viață. Cooperarea și competiția combinate sunt considerate a fi mult mai pozitive pentru toți cei implicați.
La o scară micro, acest concept este uneori folosit în mediile școlare. Studenților li se poate cere să lucreze împreună, dar fiecare elev primește o notă individuală, care este, în esență, competiție. Pentru a beneficia cât mai bine, doi studenți ar dori să lucreze îndeaproape împreună, fiecare contribuind cu cele mai bune lucrări ale sale la un proiect. Când au succes, ambii elevi pot pleca cu o notă bună. Dacă există doar competiție, ambii studenți pot ajunge învinși. În coopetiție, dorința de a concura alimentează spiritul de cooperare.