Scrierea unei analize de piață pentru un plan de afaceri este unul dintre elementele fundamentale pentru antreprenorii care doresc să se angajeze într-un proiect de afaceri. Procesul de scriere a unui plan de afaceri implică efectuarea de cercetări asupra fiecărei fațete legate de afacerea propusă. Aceasta include cercetarea bazei de clienți potențiali și a pieței. Astfel de informații îi vor oferi antreprenorului o perspectivă completă asupra beneficiilor și a capcanelor afacerii propuse.
Primul pas către scrierea unei analize de piață pentru un plan de afaceri este definirea afacerii prin identificarea potențialilor clienți. Dacă afacerea este definită ca vânzarea de îmbrăcăminte pentru femei, atunci aceasta va da un indiciu despre cine vor fi cei mai probabili clienți. Următorul pas este specificarea potențialilor clienți, ceea ce implică o profilare completă, inclusiv sexul, categoria de vârstă, potențialul de câștig, hobby-urile și tipul de responsabilități pe care le pot avea.
În timp ce scrieți o analiză de piață pentru un plan de afaceri, ar trebui să efectuați cercetări asupra intervalului de venituri al clienților identificați. Pentru îmbrăcămintea pentru femei, baza de clienți va fi în mare parte femei. Categoria de vârstă ar depinde de stilurile diferitelor ținute produse de companie. Dacă ținuta este orientată către o nișă, atunci studiul ar trebui să se bazeze în mare parte pe femeile care fac parte din acel grup. De exemplu, o companie de îmbrăcăminte care face numai haine pentru femei mari și înalte s-a limitat la o nișă. Analiza sa de piață va trebui să fie orientată în mare parte, deși nu în totalitate, către acel grup demografic.
O altă considerație atunci când scrieți o analiză de piață pentru un plan de afaceri este cât de mult sunt dispuși să plătească clienții identificați pentru produse sau servicii. Acest lucru poate fi constatat prin aflarea puterii de câștig tipice a grupului demografic țintă. Acesta va fi comparat cu obiceiurile lor generale de cheltuieli pentru a obține o imagine mai clară a modului în care pot răspunde la produs.
După definirea clientului, următorul pas în scrierea unei analize de piață este definirea pieței. Definirea pieței înseamnă cercetarea tipului de mediu în care va funcționa afacerea. O astfel de evaluare va include în mod necesar un profil al oricărei concurențe identificate, o comparație a produsului propus cu produsele conexe deja disponibile pe piață și o descriere a locului și modului în care produsele propuse vor fi puse la dispoziție. De exemplu, dacă concurența vinde articole de îmbrăcăminte similare pentru o anumită sumă de bani, includeți detalii despre hainele dvs. pentru femei și dacă doriți să vindeți peste sau sub prețul deja stabilit de concurența existentă.