Publicitatea cu răspuns direct este o abordare de publicitate și marketing care utilizează diferite strategii pentru a-i determina pe consumatori să ia un fel de acțiune imediată. Ideea este de a solicita pe oricine care vizionează publicitatea să răspundă într-un mod specific. În mod obișnuit, accentul se pune pe îndemnarea consumatorului să ia contact cu furnizorul ca mijloc de îmbunătățire a șanselor de a stabili o relație de afaceri de lucru.
Un exemplu de publicitate cu răspuns direct ar fi utilizarea cărților poștale ca efort de promovare. Cărțile poștale pot anunța vânzarea unui anumit articol pentru o perioadă limitată de timp. Ca parte a aspectului designului cardului, furnizorul va furniza informații de contact, de obicei un număr de telefon sau o adresă de site web, și va îndemna cititorul să sune sau să viziteze site-ul web pentru mai multe detalii sau pentru a plasa o comandă. Această abordare nu numai că îi face pe consumatori conștienți de vânzare, dar le oferă și instrucțiuni specifice despre cum să urmărească achiziția în cel mai rapid mod.
Flyers și umerașe servesc același tip de funcție de publicitate cu răspuns direct. Textul și graficele de pe materialul promoțional includ informații care pot fi folosite pentru a determina părțile interesate să ia legătura cu furnizorul. Odată ce contactul este luat, potențialul de a genera o vânzare crește foarte mult.
Chiar și reclamele cu oferte speciale sau cupoane de reducere care sunt introduse în ziare se potrivesc cu descrierea publicității cu răspuns direct. Cu reclamele, consumatorii pot suna sau vizita furnizorul și pot plasa o comandă. Cupoanele de reducere pot fi tăiate și duse la un supermarket sau un alt loc de vânzare cu amănuntul și utilizate pentru a cumpăra bunuri la prețul de vânzare cu amănuntul mai mic decât prețul curent. În ambele abordări, consumatorii răspund la publicitate făcând exact ceea ce agentul de publicitate speră că va face.
Publicitatea online cu răspuns direct este pur și simplu o variație a metodelor mai tradiționale utilizate în situații offline. Aici, furnizorul facilitează accesul consumatorilor pe un site web, să găsească ceea ce doresc și să obțină rapid acces la un mijloc de a face o achiziție. Chiar și anunțurile banner online sau anunțurile clasificate care sunt încorporate cu link-uri care duc consumatorul către o pagină de comandă oferă efectul direct de a facilita continuarea achiziției. Atunci când este utilizată împreună cu alte forme de promovare și relații publice, publicitatea cu răspuns direct poate fi foarte eficientă, adăugând în același timp un cost redus la efortul de promovare general.