Un furnizor de business intelligence este o companie specializată în vânzarea de software de management de business intelligence. Există două tipuri de vânzători. Cei din prima categorie sunt cunoscuți ca vânzători „pure-play”, în timp ce cei din a doua sunt numiți „megavânzători”. Cele două tipuri de vânzători diferă atât în dimensiune, cât și în calea lor de a intra pe piață.
Când un furnizor de business intelligence este considerat a fi pur-play, acest furnizor operează independent. Cu alte cuvinte, furnizorul de software de business intelligence vinde doar propriul produs. Mulți furnizori pur-play sunt în cele din urmă abordați de furnizori mai mari pentru consolidare, ceea ce poate duce la câștiguri sporite, marketing îmbunătățit și rate mai mari de distribuție.
Megavendorul este un fel de furnizor de business intelligence care este format dintr-un număr de vânzători mai mici. Formați prin achiziții, acești megavânzători sunt adesea rezultatul consolidării. Cu toate acestea, spre deosebire de achiziționarea de produse complete, acești vânzători aleg adesea dintre diverse oferte și funcții. Cu alte cuvinte, în loc să achiziționeze un produs complet de la un furnizor independent, megavendorul va alege în schimb doar acele funcții sau oferte care sunt cele mai eficiente sau mai comercializabile. Aceste funcții pot fi apoi integrate în celelalte produse ale lor.
Pe lângă vânzarea de software de business intelligence, un furnizor de business intelligence este, de asemenea, responsabil pentru optimizarea tendințelor care apar în industria de business intelligence. De exemplu, furnizorii s-au concentrat pe produse care le permit analiştilor de business intelligence informaţii în timp real. Aceasta este o modalitate de a scurta timpul dintre evenimentele de afaceri și producerea de date pentru analiza acestor evenimente. Furnizorii au creat, de asemenea, o tendință în care există o vizualizare crescută a datelor, ceea ce permite o analiză mai sofisticată.
Au existat multe dezbateri în comunitatea de business intelligence cu privire la ce fel de furnizor, pur-play sau megavendor, creează cele mai bune produse. Mulți specialiști în domeniu cred că există multe puncte forte deținute de megavânzători. Unul dintre punctele forte este că un megavânzător va avea o bază financiară mult mai stabilă și mai puternică. Acest lucru permite o eficiență sporită și funcții mai sofisticate în produsele lor software.
Alții cred că cel mai bun tip de furnizor de business intelligence este furnizorul pur-play, care este o operațiune independentă și, prin urmare, mai mică. În timp ce furnizorii pur-play sunt limitati din punct de vedere financiar, mulți analiști consideră că acest tip de furnizor acordă mai multă atenție produselor sale, creând astfel un software mai eficient și mai precis, chiar dacă grafica și caracteristicile de vizualizare nu sunt la fel de sofisticate. Susținătorii vânzătorilor pur-play consideră că megavenzii, care au numeroase achiziții, sunt mai puțin probabil să acorde o atenție deosebită pentru a se asigura că fiecare produs specific își atinge cel mai bun potențial.