Marja și marcajul sunt doi termeni strâns legați care generează uneori confuzie. Ambele sunt legate de prețul articolelor vândute și de cât de mult din prețul de vânzare reprezintă profit. Marja se referă la procentul din prețul de vânzare care este considerat profit. Markup se referă la un procent adăugat la costul unui articol pentru a ajunge la un preț de vânzare.
Companiile trebuie să se gândească la marjă și markup atunci când stabilesc prețul articolelor pentru a se asigura că au un preț adecvat. Dacă articolele au prețuri prea mici, compania nu va realiza o marjă de profit suficient de mare pentru a acoperi cheltuielile derulării afacerii. Pe de altă parte, un markup prea mare poate fi alienant pentru potențialii clienți, care pot căuta același produs la prețuri mai mici în alte locații. Aceste nevoi conflictuale trebuie echilibrate cu atenție pentru a găsi prețuri care să atragă consumatorii, satisfacând în același timp nevoile companiei.
Pentru a calcula marja de profit, costul unui articol este scăzut din prețul de vânzare. Restul le spune oamenilor câți bani s-au făcut pe tranzacție. Acest număr este împărțit la prețul de vânzare pentru a obține un procent. De exemplu, dacă o companie cumpără widget-uri pentru 100 USD de dolari SUA (USD) fiecare și le vinde cu 125 USD USD, ea câștigă 25 USD pentru fiecare tranzacție, iar marja de profit este de 20%.
Pentru markup, se adaugă un procent din cost pentru a crea un preț final de vânzare. În exemplul de mai sus, markup este de 25%. Rețineți că marja și marcajul sunt diferite, deoarece sunt utilizate formule diferite pentru a ajunge la aceste numere. Înțelegerea distincției dintre marjă și markup este importantă atunci când vine vorba de calcularea prețurilor și a profiturilor. Multe companii dezvoltă o formulă de bază pe care o folosesc pentru a se asigura că prețurile lor corespund nevoilor lor. De exemplu, un comerciant cu amănuntul poate decide să folosească un markup de 50%, câștigând o marjă de 33% pentru fiecare articol vândut. O caracteristică cheie a marjei și a marcajului este că procentul de markup va fi mai mare decât marja.
Atunci când iau în considerare cât de mult profit trebuie realizat la fiecare vânzare, companiile se gândesc la toate costurile asociate cu desfășurarea afacerilor, de la plata unei asigurări până la închirierea unei unități. Acesta este folosit pentru a determina câți bani ar trebui să fie câștigați pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Compania știe că face mai mult decât atât pentru a obține profit, astfel încât să se poată extinde și prețurile să fie manipulate în consecință. Companiile pot lua în considerare, de asemenea, tactici de stabilire a prețurilor, cum ar fi reducerile și vânzările, și își pot structura marja și markupul pentru a le permite să reducă articolele în timp ce obțin profit.