Prețul de markup se referă la diferența dintre costul de producere și comercializare a unui articol de vânzare și prețul de vânzare cu amănuntul care este perceput pentru acel articol. De obicei, markup este exprimat ca un procent fix și este determinat prin aplicarea acestui procent la costul real al articolului. Există multe motive pentru markupuri, dorința de a obține o sumă echitabilă de profit pentru fiecare articol vândut fiind unul dintre principalele considerente.
La determinarea prețului de piață, este important să știți exact cât costă producerea fiecărei unități a unui articol care este fabricat pentru vânzare către consumatori. Pentru a determina această cifră, este necesar să se ia în considerare costul materiilor prime, procesul de producție în sine, suportul administrativ și de birou, ambalarea și costurile de transport. Acest cost total servește drept etalon al câți bani trebuie să câștige afacerea pentru fiecare articol pentru a ajunge la pragul de rentabilitate.
După identificarea costului total al articolului, următorul pas în calcularea prețului de markup este să vă faceți o idee despre standardul industriei pentru markup. Adesea, acest standard este determinat de factori precum cererea pentru articole, numărul de companii care produc deja articole similare și oportunitatea de a aduna cotă de piață. De exemplu, dacă markup standard în industrie este cu 20% peste cost, compania este probabil să considere această cifră drept locul de plecare pentru determinarea prețului cu amănuntul.
Pentru a ajunge atât la prețul de vânzare cu amănuntul, cât și la prețul de markup real, acel procent din industrie este convertit într-o zecimală și scăzând acea cifră din 1. De exemplu, dacă markup standard în industrie este de 20%, acesta este convertit la 0.20 și scade de la unu pentru a da un răspuns de 0.80. Prin împărțirea costului real al articolului la 0.80, este posibil să se determine ce preț de vânzare cu amănuntul trebuie stabilit. În același timp, este relevată diferența dintre prețul de vânzare cu amănuntul și costul real, exprimat mai degrabă în valută decât în procente.
Există posibilitatea ca prețul de vânzare cu amănuntul rezultat să fie mai mic decât prețul folosit de concurenți, dacă afacerea este capabilă să producă articolul pentru mai puțini bani. Atunci când este cazul, compania poate alege să păstreze prețul de markup care se bazează pe standardele din industrie sau să caute să obțină un profit puțin mai mare prin ajustarea prețului de markup cu câteva puncte procentuale. Utilizând formula de bază a prețului de markup, compania poate stabili prețul de vânzare cu amănuntul la un nivel care va atrage consumatorii, permițând în același timp afacerii să câștige un profit decent pentru fiecare unitate vândută.