O plată bonus este uneori acordată unui angajat ca recompensă pentru munca excepțională. De obicei, sub formă de numerar, acest tip de compensație suplimentară se bazează pe merit și nu face parte din câștigurile obișnuite ale unei persoane. Mulți proprietari de afaceri și echipe de management dezvoltă planuri de stimulare pentru a îmbunătăți moralul și a crește vânzările. De exemplu, o plată bonus poate fi acordată atunci când obiectivele de vânzări sunt îndeplinite sau depășite. Reprezentanții serviciului pentru clienți primesc uneori o plată bonus atunci când compania aude feedback pozitiv de la consumatori despre angajați.
Proprietarii de afaceri folosesc adesea această metodă pentru a oferi o întărire pozitivă unui individ atunci când acesta a făcut o treabă excepțional de bună. Când moralul este ridicat și oamenii sunt mulțumiți de mediul lor de lucru, de obicei proiectează atitudini pozitive pe parcursul zilei de lucru. De la directori de nivel înalt până la membri ai personalului de îngrijire, fiecare persoană care reprezintă o companie are potențialul de a contribui la succesul ei general. Asociații de vânzări, agenții de servicii pentru clienți, personalul de muncă și managerii pot fi recompensați pentru munca remarcabilă sub forma unei plăți bonus.
Uneori, angajații știu dinainte că este disponibil un bonus de stimulare pe care să-l câștige, pe baza unor criterii predefinite. Poate fi oferit chiar ca parte a unei provocări competitive. Alteori, plata unui bonus este o surpriză completă pentru o persoană. Fără cunoștințe avansate, un manager poate să-l abordeze, să-l mângâie pe spate și să-i ofere un bonus la fața locului care poate varia ca valoare.
Atunci când un angajat iese din cale pentru a ajuta membrii echipei sau clienții, conducerea poate recunoaște și aprecia eforturile sale. De exemplu, timpul personal petrecut ajutând un asociat să se pregătească pentru o prezentare de vânzări poate să nu facă parte din fișa postului unei persoane, dar, făcând acest lucru, probabil că a ajutat compania să câștige o afacere importantă. Când apar astfel de lucruri, angajatorii pot recompensa pe cineva cu un bonus spot sub formă de numerar, un card cadou sau alt semn de apreciere. Acest lucru nu numai că întărește valoarea și munca grea a unei persoane, ci îi poate motiva și pe alții să facă același lucru.
Oferirea de stimulente de vânzări este o altă modalitate eficientă prin care un proprietar de afaceri poate crește moralul și, desigur, veniturile. Multe companii care angajează manageri de vânzări își stabilesc obiective de vânzări dificile, dar realizabile. Când un angajat atinge volumul țintă de vânzări, sau îl depășește, unii angajatori oferă o plată bonus care este egală cu un procent din suma vânzărilor în exces sau o sumă prestabilită.
De exemplu, dacă unei persoane i se cere să vândă 5,000 USD pe lună și își depășește obiectivul cu 2,000 USD, un angajator îi poate plăti o sumă suplimentară de 10% din suma excedentară. În acest scenariu, asociatul de vânzări ar câștiga o sumă suplimentară de 200 USD pentru a-l compensa pentru că a muncit din greu. Nu numai că afacerea beneficiază de veniturile suplimentare pe care le câștigă, ci și angajatul.