Tehnicile de negociere sunt de obicei folosite de indivizi pentru a dobândi ceva de valoare. Unele tehnici obișnuite de negociere includ rezervarea celei mai bune oferte pentru final, solicitarea de lucruri care nu sunt necesare sau dorite și utilizarea termenelor limită ca avantaj. Alte opțiuni ar putea include anticiparea nevoilor celeilalte persoane, oferirea de mai multe opțiuni și interacțiunea directă cu decidentul.
Pentru a lăsa spațiu de negociere, poate fi o idee bună ca o persoană să-și rezerve cea mai bună ofertă pentru final. Dacă cea mai bună ofertă este oferită inițial, nu lasă loc unei părți să se întâlnească pe cealaltă la mijloc. Începând cu o ofertă care este de dorit, dar care nu este așteptată, oferă spațiu pentru flexibilitate pentru cealaltă parte implicată pe măsură ce negocierile continuă. În multe cazuri, o persoană poate ajunge la cea mai bună ofertă folosind această tehnică.
Când un negociator cere lucruri care nu sunt necesare sau dorite, poate funcționa la fel ca și rezervarea celei mai bune oferte. Făcând concesii celeilalte părți, demonstrează o dorință percepută de a negocia și poate crea un sentiment de bunăvoință. Partidul va avea adesea impresia că nu renunță la prea mult pentru a ajunge la înțelegere.
O altă tehnică comună de negociere este utilizarea termenelor limită ca avantaj. Dacă o persoană trebuie să vândă ceva până la o anumită dată sau trebuie să respecte un anumit termen limită, el sau ea va fi foarte probabil mai motivat să cedeze în timpul negocierilor. Acest lucru poate necesita puțină muncă de investigație, dar poate funcționa într-adevăr în avantajul unui negociator.
Anticiparea nevoilor celeilalte persoane este o altă dintre cele mai comune tehnici de negociere. Această tehnică presupune să te pui în locul celuilalt și să privești negocierea din perspectiva lui. Anticiparea tuturor scenariilor și problemelor care pot fi ridicate ar putea ajuta pe cineva să creeze o ofertă mai bună și mai atractivă pentru negociere.
Oferirea mai multor opțiuni este un alt exemplu excelent de tehnici de negociere. Oamenilor le place, în general, să li se prezinte opțiuni, deoarece îi face să se simtă împuterniciți să facă cea mai bună alegere. Majoritatea oamenilor nu le place să li se spună ce să facă și dacă unei persoane i se prezintă doar o opțiune, poate avea impresia că nu i se acordă flexibilitatea și considerația cuvenită. Prezentarea mai multor opțiuni demonstrează, de asemenea, seriozitate. Arată că au fost puse în proces gândire și planificare și se dorește o înțelegere care să funcționeze pentru toată lumea.
În cele din urmă, o tehnică de negociere de succes este să interacționezi direct cu decidentul, dacă este posibil. Acest lucru poate permite un dialog semnificativ și creativ. De asemenea, îi oferă negociatorului posibilitatea de a arăta cât de importantă este afacerea pentru el sau ea.