Analiza pieței comerciale este o procedură care evaluează un anumit tip de proprietate în ceea ce privește mediul său, caracteristicile structurale și fluxul de numerar. Constă din mai mulți pași, de obicei implicând o analiză a punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor (SWOT). Adesea, un raport complet care conține mai multe capitole susținut de interpretare grafică va face parte din analiza finală. O analiză a pieței comerciale se realizează pe baza factorilor care ar putea influența afacerea pe termen scurt și lung, atât din punct de vedere legal, cât și economic.
Scopul principal al unei analize de piață comercială este de a determina valoarea de piață a unei afaceri. O analiză a pieței comerciale este adesea necesară de către terți care intenționează să investească sau să cumpere o afacere și deseori include imobilul pe care se află afacerea. Există mulți factori care influențează valoarea unei afaceri, cum ar fi viabilitatea locației și părțile populației care vor fi atrase de aceasta. Un raport de analiză a pieței comerciale cuprinde mai multe capitole, numite de obicei exponate, care, individual, se referă la acești factori și la alții.
Într-o analiză SWOT, un exemplu de putere ar putea fi locația centrală a unei clădiri sau a unei unități de afaceri. În general, se crede că zonele cu trafic intens atrag potențiali clienți și ar crește scorul de putere. Un punct slab ar putea fi rata ridicată a criminalității în zona în care se află afacerea.
Oportunitățile dintr-o analiză SWOT pot varia foarte mult, dar sunt, în general, indicative ale circumstanțelor în care afacerea ar putea beneficia. Un exemplu ar putea fi capacitatea de a angaja angajați cu înaltă calificare în zonă, la un preț accesibil. Amenințările dintr-o analiză SWOT detaliază orice ar putea aduce prejudicii afacerii, cum ar fi un număr mare de concurenți în imediata apropiere a afacerii.
O analiză de mediu este utilizată pentru a evalua locația și caracteristicile structurale ale unei clădiri, precum și forțele externe care ar putea influența activitatea companiei. De exemplu, traficul pietonal, disponibilitatea parcării și alte afaceri din apropiere ar fi considerate forțe externe. Acest tip de analiză de mediu este realizată în mod obișnuit folosind metodologia SWOT, pentru a dezvălui principalii factori care vor influența sau au influențat deja dezvoltarea afacerii.
O analiză a pieței comerciale merge adesea mână în mână cu o analiză a industriei, care evaluează potențialul de profit al unei industrii. Există mai multe criterii luate în considerare atunci când se efectuează acest tip de analiză, cum ar fi influența de negociere a vânzătorului, puterea de negociere a cumpărătorului, riscul înlocuitorilor și o privire detaliată asupra rivalității între concurenții de afaceri. O analiză a industriei este adesea considerată a fi unul dintre cele mai revelatoare aspecte ale unei analize de piață comercială, deoarece factorii descriși aici vor avea aproape sigur un impact semnificativ și direct asupra veniturilor anuale ale afacerii în cauză.