O strategie de marketing direct este o strategie dezvoltată pentru a face o campanie de marketing direct de succes. În această formă de marketing, companiile abordează consumatorii direct cu scopul de a stimula o acțiune, cum ar fi cumpărarea sau comandarea unui produs, solicitarea de mai multe informații sau vizitarea unui site web. Acest tip de marketing elimină intermediarii dintre companii și consumatori și poate fi foarte eficient atunci când este bine organizat. Companiile de marketing specializate în marketing direct pot acționa ca consultanți pentru a ajuta companiile să dezvolte cel mai bun plan posibil.
Strategiile de marketing sunt cheia oricărui tip de campanie de marketing, deoarece companiile doresc să comercializeze eficient și eficient. Ei trebuie să se gândească la demografia țintă pentru produsele pe care le fac reclamă și să dezvolte tehnici de marketing care să ajungă la acest grup demografic. Dezvoltarea unei strategii de marketing direct implică totul, de la gândirea la modul în care ar trebui să fie poziționat produsul până la scrierea de scenarii pentru oameni care vor fi consumatori la rece.
De exemplu, o companie care lansează o campanie de marketing direct pentru un produs de îngrijire a copilului ar dori să vizeze campania către familiile cu copii și ar putea dori să se concentreze asupra unui grup demografic, cum ar fi mamele singure, care ar considera produsul deosebit de util. Alte gânduri ar putea include demografia socială, rasială și religioasă, care ar putea juca un rol în succesul unei campanii de marketing; o companie cu valori musulmane puternice, de exemplu, s-ar putea concentra pe încercarea de a capta demografia musulmană. Compania trebuie să se gândească la modul în care produsul este proiectat, etichetat și descris, cu scopul de a-l face atrăgător pentru demografia țintă și trebuie să se gândească la cum să ajungă la potențialii clienți.
Multe companii folosesc strategii de marketing pe Internet pentru marketing direct, cum ar fi e-mailul. În acest caz, compania ar trebui să obțină o listă de e-mail cu grupul demografic țintă, să creeze un e-mail și să decidă ce acțiune dorește să ia oamenii, cum ar fi să facă clic pe un link către un site web, să se înscrie pentru ceva sau să cumpere produs. O strategie de marketing direct poate include, de asemenea, mersul din ușă în ușă, trimiterea pliantelor, apelarea, trimiterea de reclame prin poștă directă și așa mai departe.
Strategiile de marketing direct se pot întoarce uneori în mod spectaculos. De exemplu, o companie de securitate poate descoperi că marketingul din ușă în ușă este privit ca amenințător și intimidant, alungând clienții potențiali, mai degrabă decât având efectul dorit de a-i determina pe consumatori să-și exprime interesul față de proiectele de securitate. De asemenea, un produs prost marcat sau descris ar putea înstrăina țintele unei strategii de marketing direct, cum ar fi, de exemplu, atunci când un produs este considerat ofensator de către persoanele pe care compania încearcă să-i vizeze.