Un vânzător de produse este o persoană care reprezintă o companie care vinde produse unei alte companii, de obicei o companie de producție care vinde produse companiilor cu amănuntul. Această persoană acționează adesea ca reprezentant de vânzări al companiei care achiziționează produsele și poate, de asemenea, să urmărească produsele care au fost vândute. O astfel de urmărire implică adesea asigurarea că produsele sunt afișate corect, instalarea de afișaje suplimentare sau semnalizare și răspunsul la întrebări despre probleme sau reclamații legate de un produs. Un vânzător de produse poate fi, de asemenea, un proprietar de afaceri independent care vinde bunuri clienților fără a utiliza o afacere intermediară de vânzare cu amănuntul.
Deseori denumit pur și simplu „vânzător” de către comercianți cu amănuntul, un vânzător de produse acționează ca vânzător și reprezentant pentru un anumit produs sau companie. Atribuțiile și responsabilitățile unui furnizor pot varia destul de mult, în funcție de produsul pe care îl reprezintă și de afacerile cu care lucrează vânzătorul. Un vânzător de produse merge adesea la diferite magazine de vânzare cu amănuntul pentru a discuta despre noi produse cu managerii sau proprietarii magazinelor sau poate aborda proprietarii unei afaceri cu privire la vânzarea unui produs de la o nouă companie fără o relație stabilită între cele două companii. Orice reclamații sau întrebări pe care le are o companie cu privire la un anumit produs sunt, de obicei, prezentate unui furnizor.
Un singur furnizor de produse poate reprezenta un anumit produs sau companie pentru o zonă destul de mare. Nu este neobișnuit ca un vânzător să petreacă mult timp călătorind între locații de vânzare cu amănuntul și companii. Furnizorii merg adesea la magazinele de vânzare cu amănuntul pentru a se asigura că produsele sunt prezentate corect pe rafturi și pentru a amenaja afișaje promoționale sau pentru a discuta ofertele și oportunitățile viitoare cu proprietarii de afaceri. În funcție de afacerea pe care o reprezintă un furnizor de produse, acesta poate oferi managerilor sau angajaților mostre gratuite ale unui produs pentru a le permite să testeze produsul și să fie mai informați atunci când îl recomandă clienților.
Un vânzător de produse poate fi, de asemenea, o persoană care acționează ca vânzător independent de bunuri, mai degrabă decât cineva care lucrează cu un magazin de vânzare cu amănuntul. Acest tip de vânzător tratează de obicei direct cu clienții și poate să-și vândă propriile produse sau să acționeze ca reprezentant de vânzări direct pentru o altă afacere. Astfel de furnizori folosesc adesea rețelele și diverse resurse de internet pentru a contacta clienții și a face vânzări. Acest tip de vânzător de produse încă acționează în același mod, făcând vânzări și reprezentând un produs, dar se ocupă mai degrabă cu consumatorii decât cu afacerile ca clienți.