Multiplu de vânzări este un tip de benchmark care este utilizat pentru a evalua starea curentă sau valoarea asociată unei anumite afaceri. Această metodă specială de evaluare a afacerii necesită înțelegerea vânzărilor generate în timpul celei mai recente perioade anuale încheiate, precum și a unei game de ceea ce sunt cunoscuți sub denumirea de multiplicatori industriali. Scopul multiplii de vânzări este de a obține o evaluare precisă a valorii curente de piață a companiei și a modului în care această valoare actuală se leagă de performanța trecută și de obiectivele afacerii pe măsură ce aceasta avansează.
Pentru a ajunge corect la multiplu de vânzări și a evalua corect o afacere, este important să înțelegem ce se înțelege prin multiplicator industrial. În ceea ce privește activitatea de afaceri, un multiplicator face posibilă identificarea schimbărilor sau schimbărilor dintr-o industrie de la o perioadă la alta. În mod normal, multiplicatorul este exprimat ca un interval de numere și este determinat luând în considerare un număr de factori relevanți pentru o anumită industrie. Odată ce acest interval este identificat pentru perioada luată în considerare, identificarea multiplilor de vânzări implică înmulțirea veniturilor anuale din vânzări cu acel multiplicator. Se crede că formula oferă o înțelegere rezonabilă a poziției actuale a afacerii pe piața sa, facilitând determinarea dacă compania a pierdut cota de piață sau a înregistrat unele câștiguri pe piață în perioada anuală evaluată.
Calcularea multiplelor vânzărilor oferă mai multe beneficii pentru companie. Unul are de-a face cu utilizarea evaluării pentru a determina cât de bine se descurcă compania în ceea ce privește apropierea de obiectivele sale. De exemplu, dacă unul dintre aceste obiective este de a capta un anumit procent din piață în următorii zece ani, calcularea multiplui va oferi informații despre dacă urmărirea acelui obiectiv este pe drumul cel bun sau dacă compania nu a captat suma dorită. de obiectiv în cea mai recentă perioadă anuală încheiată. Cunoașterea multiplelor vânzărilor în acest scenariu poate permite proprietarilor și managerilor să dezvolte strategii care vor avea ca rezultat creșterea suficientă a cotei de piață în cursul anului următor pentru a compensa evenimentele din perioada anterioară și pentru a menține compania în termen pentru a câștiga în cele din urmă cota de piață dorită.
Identificarea multiplului de vânzări poate fi utilă și în ceea ce privește evaluarea poziției companiei în raport cu companiile noi și consacrate pe piață. Acest lucru poate fi important, deoarece o parte a procesului de pregătire pentru determinarea multiplului implică analiza vânzărilor unor afaceri similare. Adesea, acest lucru va ajuta compania să conștientizeze creșterile concurenței din partea altor companii, permițând afacerii să ia măsuri care protejează cota de piață actuală de erodare și, eventual, captarea cotei de piață în perioadele următoare de la acele companii concurente.