Distribuitorii angro acționează ca un intermediar între producătorii care creează un produs și comercianții cu amănuntul care vând produsul utilizatorului final. În unele cazuri, angrosiştii vând direct publicului, dar cel mai adesea, ei vor vinde doar unei companii care vinde astfel de articole. Principalul avantaj al angrosilor este că pot cumpăra cantități mari dintr-un produs la un preț redus deoarece cumpără suficient pentru a satisface nevoile multor magazine sau retaileri. Astfel de distribuitori sunt o parte comună a lanțului de vânzări în multe industrii diferite.
Funcția principală a distribuitorilor angro este de a servi ca intermediar pentru producători și comercianți cu amănuntul. Producătorii sunt companii care fabrică un produs. Aceasta include turnarea, formarea sau prelucrarea unor piese specifice, cum ar fi șuruburi, șuruburi, piese de tăiere sau tablă. Include, de asemenea, fermierii care produc produse alimentare. Alți producători cumpără de la aceste două tipuri de afaceri și apoi produc un produs finit, fie el un radio sau un burrito congelat.
Retailerii sunt companii care vând publicului larg, fie consumatori, fie alte afaceri. Aceasta include comercianții cu amănuntul care au magazine concrete, cum ar fi băcănii, magazine universale și magazine de carduri. Include, de asemenea, afaceri virtuale, cum ar fi comercianții cu amănuntul online.
Pentru ca publicul să cumpere un anumit produs, produsul trebuie să-și croiască cumva drum de la producător la retailer. În multe cazuri, totuși, retailerul este prea ocupat pentru a gestiona relațiile cu mulți producători individuali și nu poate plăti costurile mai mari asociate cu cumpărarea în cantități mici. Producătorii se confruntă frecvent cu o problemă similară. Sunt prea ocupați pentru a gestiona multe relații mici și ar prefera foarte mult să mute cantități mari de produse odată decât să expedieze comenzi mici într-o perioadă de timp. Aici intervin distribuitorii angro.
Distribuitorii angro pot negocia o înțelegere pentru a cumpăra cantități mari de produse de la un producător la un preț semnificativ redus. Acest lucru îl bucură pe producător, deoarece eliberează spațiu de depozitare în depozit și îi oferă producătorului capitalul de lucru necesar pentru a produce mai mult produs. De asemenea, permite producătorului să gestioneze doar un număr mic de relații cu angro, mai degrabă decât un număr mare de relații cu amănuntul, eliberând timp pentru a se concentra asupra competențelor de bază implicate în realizarea produsului.
Implicarea distribuitorilor angro ușurează viața și retailerilor. Comercianții cu amănuntul sunt, de asemenea, scutiți de povara gestionării multor relații, creând mai mult timp pentru a se concentra pe vânzare. De asemenea, aceștia pot profita de economiile de costuri obținute prin cumpărarea în vrac, permițându-le fie să reducă costul clientului și, sperăm, să vândă mai mult produs, fie să câștige marje mai mari la produsul pe care îl vând.
În timp ce furnizorii en-gros își câștigă existența marcând produsul înainte de a-l vinde comerciantului cu amănuntul, profunzimea reducerii de cumpărare angrosist este de așa natură încât prețul este, de obicei, mult mai mic decât ceea ce un comerciant cu amănuntul ar putea negocia singur. Distribuitorii angro sunt obișnuiți într-o serie de industrii. Acestea includ îmbrăcăminte, electronice, alimente, unelte, produse chimice de uz casnic, rechizite de birou și multe altele.