Concurenții direcți sunt firme care oferă produse și servicii care sunt funcțional aceleași. Această formă de competiție impune companiilor să dezvolte campanii de publicitate care să-și facă produsele să iasă în evidență pentru consumatori, deoarece nu oferă produse unice care să atragă nișe specifice. Succesul companiilor aflate în această poziție este determinat de procentul din cota de piață pentru un anumit produs sau serviciu pe care îl pot capta. Alte tipuri de concurs includ concursul de înlocuire și competiția bugetară.
În mod obișnuit, produsele și serviciile produse de concurenții direcți au prețuri similare și pot fi promovate și comercializate în moduri similare, deoarece sunt concepute pentru a atrage categorii demografice similare. Companiile pot încerca să distingă ceea ce vând cu calitatea, fiabilitatea și alte caracteristici ale produsului, în speranța de a oferi consumatorilor un motiv pentru a-și alege produsul în locul celui al concurentului. Campaniile creative pot utiliza o varietate de medii și tactici pentru a atrage atenția potențialilor clienți.
Uneori, concurența poate deveni acerbă. Concurenții direcți s-ar putea implica în războaiele prețurilor, scăzând în cele din urmă prețurile atât de scăzute încât abia ajung să atingă produsele și serviciile cheie. Războaiele prețurilor sunt uneori justificate cu argumentul că războiul prețurilor atrage clienții și îi încurajează să încurajeze alte produse de la aceeași companie. Acest lucru asigură că compania realizează un profit, în timp ce prețul competitiv menține clienții fideli și îi poate determina să recomande produsul altor persoane.
Companiile care concurează pentru aceeași nișă pot folosi multe tehnici de publicitate diferite pentru a capta cota de piață. Aceasta poate include utilizarea influenței publicitare pentru a inunda piața cu materiale promoționale care ascunde mesajele concurenței, precum și contestarea calității, fiabilității sau caracteristicilor produselor concurenței. Concurenții direcți pot încerca, de asemenea, să schimbe modul în care oamenii se gândesc la produsele lor prin promovarea produselor și serviciilor lor într-un mod care este conceput pentru a atrage un anumit subset al unei categorii demografice, cum ar fi oamenii care se mândresc că au bun gust sau că fac parte din categoria. de vârf în tehnologie sau mode, de exemplu.
Economiștii teoretizează că concurența în general menține piețele sănătoase. Concurența directă, în special, poate duce la inovare rapidă, deoarece companiile sunt forțate în mod constant să își reproiecteze produsele și serviciile pentru a le menține proaspete și noi în ochii consumatorilor. Acest lucru poate duce la îmbunătățiri ale produselor conexe. Dezvoltarea constantă de noi funcții pentru produsele existente de către concurenții direcți poate duce, de asemenea, la inventarea unor produse spinoff care produc mai multe venituri pentru compania-mamă.