Analiza de oportunitate este strategia de evaluare a potențialului de schimbare sau îmbunătățire pentru a spori generarea de venituri. Tipul de oportunitate va varia, de la șanse mici în cadrul unui model de producție actual care duce la reducerea cheltuielilor sau la creșterea eficienței generale, până la lansarea de noi linii de produse care vor crește profitabilitatea afacerii în ansamblu. Indiferent dacă scopul este creșterea profiturilor prin reducerea cheltuielilor sau lărgirea gamei de produse oferite, supunerea unei analize de oportunitate ajută la înțelegerea efectelor, pozitive și negative, care pot avea loc dacă se implementează o anumită abordare.
Cu orice tip de analiză a oportunităților, trebuie să se răspundă la trei întrebări cheie pentru ca analiza să fie eficientă. În primul rând, care sunt beneficiile implementării acestei oportunități? În continuare, ce efecte adverse pot apărea atunci când are loc implementarea? În cele din urmă, cum va afecta implementarea funcția generală a operațiunii și merită rezultatul făcut schimbarea?
Prima problemă de abordat în efectuarea unei analize de oportunitate este identificarea beneficiilor pe care le va aduce schimbarea. De exemplu, dacă o companie de pâine decide să extindă linia de produse oferind chifle pentru hot-dog împreună cu pâinile sale, beneficiile pot fi satisfacerea nevoii consumatorilor actuali care vor cumpăra acum chifle împreună cu pâini, ceea ce duce la creșterea profiturilor pentru afacere. Analiza va analiza îndeaproape ce cheltuială este implicată în ajustarea procesului de producție, astfel încât chiflele să poată fi produse, cum ar trebui proiectat ambalajul și care trebuie să fie prețul unitar pentru un pachet de chifle pentru a fi competitiv pe piață. Dacă se stabilește că costurile asociate pot fi compensate prin vânzarea chiflelor și să obțină un profit pentru afacere, există șanse mari ca această oportunitate să merite urmărită.
Odată ce s-a stabilit că există valoare în urmărirea ideii, analiza oportunității se va concentra apoi asupra potențialelor efecte negative ale implementării acestei noi strategii. De exemplu, cum va afecta producția de chifle producția de pâini? Dacă producția de pâine este afectată negativ până la punctul în care compania produce mai puține pâini și nu își poate îndeplini angajamentele de producție față de vânzătorii actuali, atunci profitul din producția de chifle poate fi complet compensat, lăsând compania fără venituri suplimentare pentru eforturile sale. .
Orice analiză de oportunitate utilă trebuie să analizeze efectele pe termen lung asociate cu schimbarea care este luată în considerare. Adesea, aceasta înseamnă să luăm în considerare nu numai problemele de producție și costuri, ci și factorii intangibili. În cazul în care adăugarea chiflelor la procesul de producție înseamnă că consumatorii nu pot cumpăra pâinile pe care le doresc, atunci este probabil ca aceștia să își ducă afacerea în altă parte, o acțiune care subminează efectiv nu numai profiturile obținute din pâini, ci și reduce piața de consum pentru chifle. . Astfel, schimbarea ar avea un efect negativ asupra generării de venituri pe termen lung și nu ar merita efortul.