Vânzările de flote auto sunt vânzările de vehicule către companii, organizații sau agenții guvernamentale care dețin o flotă de vehicule. Unele tipuri de întreprinderi care pot deține flote mari de vehicule sunt companiile de închiriere de mașini, companiile care livrează produse sau pachete, servicii de taxi și de transfer și cele care furnizează vehicule pentru uzul angajaților. Organizațiile sau agențiile guvernamentale care pot deține o flotă de vehicule includ organizații caritabile, departamente de poliție, departamente de pompieri, servicii poștale, forțe armate și agenții guvernamentale locale și naționale.
Mulți producători de vehicule se bazează pe vânzările de flote auto pentru un procent mare din vânzările lor de vehicule și oferă programe speciale și stimulente pentru cumpărătorii de flote. De fapt, atunci când companiile auto prezintă un vehicul ca fiind „cel mai bine vândut” dintr-o anumită categorie, aceasta se poate datora în mare parte vânzărilor de flote auto. Desigur, este posibil ca producătorii să nu facă publicitate faptului că volumul vânzărilor unei mașini se datorează de fapt vânzărilor de flote auto, spre deosebire de vânzările către consumatorii obișnuiți.
Există, de asemenea, un aspect negativ al vânzărilor de flote pentru producătorii de vehicule, deoarece acestea generează de obicei profituri mai mici pe vehicul și deseori scad valoarea unui vehicul în ochii publicului. De exemplu, la mijlocul anilor 1990, Ford Taurus era cel mai bine vândut vehicul din clasa sa în Statele Unite. Ford a prezentat acest fapt în mod proeminent în reclamele sale pentru Taurus.
Cu toate acestea, aproximativ 50% din vânzările sale au fost către flote de închiriere, iar clienții au început să asocieze Ford Taurus cu mașini de închiriat ieftine. Acest lucru a devalorizat, la rândul său, percepția publicului despre Ford Taurus, ceea ce a afectat vânzările. În câțiva ani de când era cea mai vândută mașină din clasa sa, vânzările Taurus au scăzut într-o asemenea măsură încât plăcuța de identificare a fost întreruptă pentru o perioadă de Ford Motor Company.
Multe companii, organizații și agenții guvernamentale își vând efectiv consumatorilor vehiculele auto uzate. Unii clienți consideră că achiziționarea unui vehicul dintr-o flotă de automobile este o achiziție inteligentă, deoarece aceste vehicule sunt întreținute în mod obișnuit și, în general, bine îngrijite în timpul utilizării. Alții cred că achiziționarea unui vehicul dintr-o flotă auto, în special dintr-o companie de închiriere de mașini, poate fi riscantă. Acest lucru se datorează faptului că, în timp ce companiile de închiriere de mașini pot întreține și îngriji în mod obișnuit vehiculele sale, clienții de închiriere de mașini sunt cunoscuți pentru că abuzează și nu au grijă de mașinile pe care le închiriază.
Vânzările de flote auto se pot referi, de asemenea, la clienții care nu fac parte din flotă, care achiziționează vehicule direct de la departamentul de flotă al unui dealer de automobile. Acest proces este cunoscut în mod obișnuit sub denumirea de „fleetail” și permite clienților care nu fac parte din flotă posibilitatea de a cumpăra vehicule la prețuri reduse ale flotei. Reprezentanțele nu fac adesea publicitate pentru acest serviciu și multe nu îl oferă, prin urmare, se recomandă ca clienții interesați de achiziții „de flotă” să contacteze dealerul lor și să ceară să vorbească cu managerul flotei pentru a afla dacă dealer-ul este capabil să ofere vânzări de flote către clienții care nu fac parte din flotă.