O zonă de piață este regiunea geografică în care un anumit bun sau serviciu este oferit spre vânzare. Zona de piață sau zona comercială diferă de la o afacere la alta în funcție de cerere, obiective de vânzări și tehnici de marketing. Prin definirea clară a zonei comerciale pentru produsul sau serviciul său, o companie este mai capabilă să comercializeze și să-și promoveze produsul către clienți și, de asemenea, să identifice noi clienți potențiali.
Pentru a înțelege cum funcționează zona pieței, este util să priviți exemple pentru mai multe tipuri diferite de afaceri. Un măcelar dintr-un oraș mic își poate defini piața ca fiind oameni care trăiesc sau lucrează în limitele orașului sau suburbiilor din jur. Un mare comerciant cu amănuntul, pe de altă parte, își poate defini piața ca oriunde sunt vândute produsele. Aceasta poate include doar zona locală sau poate cuprinde țări de pe tot globul. În acest tip de situație, compania împarte adesea zona pieței în mai multe regiuni sau zone pentru a facilita coordonarea eforturilor de marketing și vânzări.
Piața pentru un produs sau serviciu este o funcție de mulți factori și criterii. Este în mare parte determinată de cererea locală pentru acel bun anume, dar poate fi influențată și de cât de departe sunt dispuși și capabili să călătorească oamenii pentru a obține acel produs sau serviciu. În economia globală modernă, zona comercială poate fi destul de mare din cauza disponibilității comercianților cu amănuntul online.
Zona de piață este influențată și de disponibilitatea produselor de substituție sau a concurenților. Cu cât sunt mai multe măcelării într-un oraș mic, cu atât piața este mai mică pentru fiecare, deoarece produsele din carne sunt în mare măsură interschimbabile. Dacă unul dintre aceste magazine se poate distinge în funcție de preț sau calitate, poate fi capabil să-și lărgească zona comercială și să capteze mai mulți clienți.
Unul dintre avantajele majore obținute prin definirea clară a zonei de piață pentru un produs sau serviciu este că aceste informații pot fi folosite pentru a comercializa mai eficient. Acest lucru ajută compania să stabilească prețuri, să introducă produse noi sau să modifice produsele existente în funcție de cererea consumatorilor din zona definită. Înțelegerea dimensiunii și a demografiei unei anumite zone comerciale ajută, de asemenea, companiile să planifice extinderi, să maximizeze dimensiunea și să minimizeze risipa.
Companiile moderne se bazează adesea pe sistemele de informații geografice (GIS) pentru a le ajuta să înțeleagă mai bine piața unui produs. Tehnologia GIS este un mijloc de culegere și analiză a datelor, inclusiv informații despre populație, venitul mediu și obiceiurile de cumpărare ale oamenilor dintr-o anumită zonă. Acest lucru ajută companiile să găsească piața potrivită pentru un produs sau serviciu și, de asemenea, ajută la identificarea regiunilor care pot fi deservite insuficient de companiile sau furnizorii existenți.