O analiză a situației curente este o privire clară și concisă asupra stării actuale a unei afaceri pe piața sa. Adesea folosită pentru a formula strategia de marketing, o analiză a situației curente tinde să examineze mai mulți factori care joacă în situația actuală a afacerii, inclusiv tendințele macroeconomice, datele clienților și informațiile despre concurenți. Analiza acestor date se poate face în mai multe moduri diferite, inclusiv metoda populară SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportunități, amenințări). Folosind aceste informații, o analiză a situației oferă un rezumat al afacerii așa cum se află, precum și o prognoză a performanței și progresiei în viitorul apropiat.
Tendințele macroeconomice pot fi semnificative atunci când se efectuează o analiză a situației. Chiar și pentru o afacere mică într-un oraș mic, o scădere a economiei naționale, noile legi ale muncii în națiunea unui furnizor sau o modificare a legilor fiscale de stat pot duce la schimbarea valului de avere. Analiza macroeconomică poate rezuma tendințele de ansamblu care pot afecta strategia de marketing, poziția financiară sau cota de piață a companiei.
Datele clienților sunt una dintre cele mai critice componente ale unei analize a situației curente. Aceste date pot fi culese prin sondaje ale clienților sau chiar prin simpla observație. Unele dintre elementele de analizat ar putea include vârsta, sexul, nivelul de venit, mediul educațional sau starea civilă a unui client obișnuit. A ști ce tip de client patronează în prezent afacerea poate ajuta la determinarea viitoarelor încercări de marketing de a ajunge la diferite categorii demografice.
Datele concurenței ajută la determinarea situației unei afaceri în raport cu organizațiile similare. Pentru a obține aceste date pentru o analiză a situației curente, este important să revizuiți recenziile produselor de consum, prețul stocurilor și cota relativă de piață. Multe firme angajează analiști externi pentru a asigura o comparație obiectivă care arată clar unde se află fiecare organizație una în raport cu cealaltă. Analiza concurenței poate examina concurenții direcți, cum ar fi un magazin de pantofi care se compară cu alte magazine de pantofi. Concurența indirectă, care se referă la întreprinderile care pot oferi un produs diferit care satisface aceeași nevoie, poate fi, de asemenea, inclusă în analiza situației curente.
Odată ce datele despre situația actuală sunt adunate și organizate, procesul de analiză poate începe cu adevărat. Metoda SWOT ajută la împărțirea datelor în una dintre cele patru categorii: puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Un punct forte al unei afaceri poate fi o cotă mare de piață sau o bază diversă de clienți. Un punct slab ar putea fi un nume de marcă și un logo de nerecunoscut sau datat. Companiile doresc să profite de oportunitățile de creștere și îmbunătățire, cum ar fi o stabilire cu un furnizor care tocmai a devenit extrem de trendy. În cele din urmă, este important să ne pregătim pentru amenințări, cum ar fi potențialul de pierdere a afacerilor odată ce se deschide un nou mall în zonă.