O cotație fermă este un preț fix de cumpărare sau vânzare oferit de un dealer sau de o firmă de broker-dealer. Când se oferă o cotație fermă, înseamnă că persoana care oferă prețul cotat se angajează să plătească sau să vândă la acel preț. Acest lucru este în contrast cu o cotație nominală, în care prețul și cantitatea nu sunt fixe, iar renegocierea prețului este posibilă. Citatele nominale sunt uneori cunoscute ca citate de subiect.
Într-o ofertă fermă, persoana care oferă oferta descrie atât prețul, cât și cantitatea. Cineva ar putea oferi o cotație fermă care să ofere să vândă 1,000 de unități la 35 USD de dolari americani (USD), de exemplu. Acest preț de vânzare va fi onorat până la vânzarea celor 1,000 de unități. În schimb, cineva ar putea oferi o cotație fermă, oferind să cumpere 1,000 de unități la 35 USD, caz în care prețul de cumpărare va fi onorat până când 1,000 de unități vor fi achiziționate.
Există o varietate de motive pentru care oamenii să ofere o cotație fermă, mai degrabă decât o cotație nominală. Poate fi eficient în tranzacționarea rapidă și, uneori, poate încuraja activitățile de cumpărare și vânzare rapidă. Cu toate acestea, cu o cotație fermă, oamenii riscă să sufere o pierdere. Dacă cineva fixează un preț de vânzare, de exemplu, acesta poate fi supralicitat de către alții, iar cotația fermă nu poate fi renegociată, astfel încât dealer-ul sau broker-dealer trebuie să facă vânzarea la prețul mai mic. În schimb, cineva poate cumpăra la un preț mai mare decât îl primesc alții ca urmare a unei cotații ferme.
Când este oferită o ofertă, aceasta trebuie să fie identificată ca o cotație fermă sau nominală, astfel încât persoanele care acceptă oferta să înțeleagă ce fel de tranzacție fac. Dacă situația este neclară, este indicat să ceri clarificări pentru a nu exista confuzii. În multe națiuni, legile guvernează activitățile care înconjoară tranzacționarea cu valori mobiliare, iar aceste legi includ de obicei prevederi conform cărora oamenii trebuie să scrie detalii, astfel încât, în cazul unei viitoare dispute, înregistrările referitoare la tranzacție să poată fi folosite pentru investigare.
Ca și în cazul oricărei activități de tranzacționare, merită să aveți experiență și o abilitate atunci când luați decizii. Oamenii care sunt noi pot face uneori greșeli costisitoare, nu reușesc să înțeleagă situațiile și nu se mișcă suficient de repede. Persoanele care sunt interesate de tranzacționare pot lua în considerare cursurile și oportunitățile de mentorat înainte de a se ramifica pe cont propriu, astfel încât să poată câștiga experiență fără a fi nevoiți să suporte pierderi pentru a face acest lucru.