Cunoscută și sub denumirea de vânzare și leasing, leaseback-ul este o strategie de afaceri care implică vânzarea unui activ unui cumpărător, apoi închirierea acestuia înapoi de la creditor pentru o anumită perioadă de timp. Aranjamentul poate continua pentru un număr de ani și poate duce în cele din urmă la răscumpărarea activului închiriat. Pe parcurs, există mai multe beneficii de care se bucură locatarul, cum ar fi utilizarea continuă a activului fără a fi nevoie să plătească proprietatea sau alte taxe asociate dreptului de proprietate. În același timp, condițiile leaseback-ului pot însemna că vânzătorul își pierde anumite drepturi și privilegii asociate dreptului de proprietate, cum ar fi scutiri fiscale sau deduceri.
Unul dintre principalele beneficii ale leaseback-ului este că aranjamentul poate oferi un aflux de numerar de care o afacere ar putea avea nevoie pentru un anumit scop. Prin vânzarea activului, fondurile din acea vânzare pot fi direcționate către lansarea unei noi linii de produse, construirea unei noi facilități sau către un alt proiect care se anticipează să beneficieze într-un fel de afaceri. Întrucât condițiile acordului permit vânzătorului să păstreze posesia bunului și să-l folosească în cursul activității, operațiunea de zi cu zi rămâne aceeași, chiar dacă numerarul din vânzare face posibilă continuarea noului proiect.
Există câteva beneficii suplimentare ale leaseback-ului, prin faptul că activul vândut nu mai este supus impozitelor. Acest lucru poate avea un impact benefic asupra sarcinii fiscale suportate de vânzător, deoarece taxele locale și federale pot fi reduse semnificativ. Aceste economii nu fac decât să se adauge la veniturile pe care compania le poate folosi în alte domenii, crescându-și șansele de succes.
Alături de economiile de impozite, condițiile contractului de închiriere pot contribui, de asemenea, la minimizarea costurilor de întreținere. Presupunând că noul proprietar își asumă responsabilitatea pentru întreținerea bunului implicat, aceasta înseamnă că, în cazul unei defecțiuni, proprietarul și nu utilizatorul trebuie să acopere costurile reparației. Ca și în cazul reducerilor fiscale, acest aranjament înseamnă că rămân și mai mulți bani în cadrul companiei locatarului și pot fi utilizați în orice scop pe care proprietarii companiei le aleg.
Deși există o serie de avantaje pentru un leaseback, există și dezavantaje potențiale de luat în considerare. Noul proprietar ar putea să nu dorească să reînnoiască contractul de închiriere după expirarea contractului inițial sau chiar să accepte posibilitatea de a vinde activul înapoi proprietarului inițial. Chiar dacă locatorul este deschis la ideea reînnoirii contractului de închiriere, el sau ea poate alege să majoreze cuantumul plăților în rate în contractul reînnoit. Dacă activul utilizat ca parte a leaseback-ului este esențial pentru funcționarea afacerii locatarului, atunci s-ar putea să nu existe altă opțiune decât să fie de acord cu plăți mai mari, o mișcare care reduce profitul net al operațiunii.