Licitația inversă este un termen care este, în general, asociat cu licitația pe internet și cu achizițiile electronice. Acest eveniment este cunoscut și sub multe alte nume, inclusiv licitație de achiziții, eveniment de aprovizionare, aprovizionare electronică și licitație electronică. Prima astfel de licitație a avut loc în anii 1990, când Internetul a fost introdus ca instrument de licitație.
Într-o licitație obișnuită, cumpărătorilor li se permite să facă o ofertă pentru un articol, care este suma pe care sunt dispuși să o plătească pentru a cumpăra articolul. Persoana care plasează cea mai mare ofertă ajunge de obicei cu articolul.
Cu o licitație inversă, însă, este adevărat opusul. Mai precis, cumpărătorul face reclamă pentru un articol sau serviciu. Vânzătorii fac apoi oferte pentru suma pe care se așteaptă să fie plătită pentru a presta un astfel de serviciu sau pentru a furniza un astfel de articol. În general, vânzătorul care face cea mai mică ofertă va câștiga postul sau va vinde articolul.
Pentru ca o licitație inversă pe internet să aibă loc, este nevoie de multă planificare. Începe cu o întâlnire care are loc între cumpărător și vânzător, care este cunoscut și sub numele de market maker. În cadrul acestei întâlniri, cumpărătorul și vânzătorul discută despre serviciul sau bunul solicitat. Considerații speciale, cum ar fi materialele necesare pentru finalizarea lucrării, intervalul de timp pentru finalizarea lucrării și chiar bugetul pentru lucrare, sunt discutate la această întâlnire. Dacă cumpărătorul este interesat să cumpere un articol, pot fi discutate în prealabil considerații precum vechimea și calitatea articolului.
Licitarea unei licitații inverse online este în general capturată pe măsură ce are loc. Această funcție de licitare „în timp real” face licitarea mai competitivă, deoarece vânzătorii încearcă să se depășească reciproc pentru a câștiga un loc de muncă sau pentru a vinde un articol. La finalul zilei, obiectivul unei astfel de licitații este de a reduce prețurile de cumpărare pentru cumpărător.