În lumea vânzării business to business, termenii de credit reprezintă parametrii de plată a bunurilor și serviciilor. Datorită sumei mai mari de achiziție, majoritatea companiilor achiziționează bunuri și servicii de la un vânzător pe credit, din motive de comoditate. Termenii de credit includ numărul de zile până la scadența plății, orice taxe financiare care ar putea apărea, reduceri procentuale care sunt retrase din soldul principal pentru trimiterea unei plăți anticipate, limite de împrumut sau de taxare și perioade de grație.
Când o afacere decide că are nevoie de produsele sau serviciile unei alte afaceri și stabilește o relație de cumpărare, trebuie să decidă cum va plăti acel furnizor. Multe companii creează un cont de taxare revolving și primesc o factură separată de fiecare dată când fac o achiziție. Atâta timp cât cumpărătorul respectă condițiile de credit ale vânzătorului, este permis să continue achizițiile pe credit. Dacă o companie nu respectă condițiile de creditare sau are prea multe infracțiuni de întârziere a plății, privilegiile de taxare pot fi revocate.
Unul dintre cei mai obișnuiți termeni de creditare este suma de zile înainte de scadența completă a plății. De exemplu, o factură poate avea termeni de credit de doi zece net 30. Aceasta înseamnă că plata integrală este datorată în termen de 30 de zile de la data tipăririi facturii. Dacă plata este primită în termen de zece zile de la data tipăririi facturii, se va deduce o reducere de două procente din soldul integral.
Denumită adesea o reducere de numerar, o structură de plată de două zece nete 30 este unul dintre termenii de credit care recompensează plățile la timp. O altă reducere comună este o reducere comercială. Acest tip de reducere include reduceri de volum sau alocații promoționale pentru companiile care cumpără cantități mai mari din linia de produse a unui furnizor sau prezintă linia de produse în mod vizibil pentru o perioadă specificată. Un exemplu ar fi un comerciant cu amănuntul care primește o reducere pe unitate la o linie de chipsuri tortilla în schimbul spațiului promoțional pe raft.
Taxele financiare și comisioanele de întârziere de plată fac de obicei parte din termenii de plată a creditului. Dacă un vânzător nu primește plata în perioada de creditare, se poate percepe o taxă fixă de întârziere sau se poate calcula o taxă financiară procentuală până la primirea plății. Unii vânzători ar putea revoca temporar capacitatea companiei de a face achiziții pe credit până la primirea tuturor soldurilor restante.
Condițiile de credit pot include o taxă zilnică sau o limită de credit. În funcție de istoricul de credit și de tipul de afacere, o organizație poate avea o limită a cantității de achiziții pe care le poate percepe la un moment dat. De exemplu, o companie care are un cont de taxare nou înființat la un furnizor ar putea avea o limită monetară inițială până când stabilește un istoric solid al plăților.
În general, condițiile de credit pentru o afacere sunt similare cu cele ale unui card de credit de consum. Una dintre diferențele principale este disponibilitatea reducerilor comerciale, de volum și de plată anticipată. Un alt factor distinctiv este faptul că afacerea primește facturi separate pentru fiecare tranzacție de cumpărare.