Strategiile de stabilire a prețurilor sunt practici în care companiile se angajează pentru a vinde cele mai multe produse la cel mai rezonabil preț. Prețurile flexibile indică, în general, că o companie este deschisă la anumite negocieri de preț pentru bunuri sau servicii. Cumpărătorii și vânzătorii folosesc această practică pentru a obține cel mai bun preț pentru a cumpăra mai multe articole sau pentru a economisi bani. În economie, tarifarea flexibilă poate fi o modalitate prin care o piață deschisă ajustează prețul bunurilor sau serviciilor pentru a compensa lipsa sau depășirea produselor pe termen scurt sau lung. Studiul acestei metode de stabilire a prețurilor este capabil să explice cererea și oferta anumitor acțiuni într-o economie.
Unele companii vând bunuri având în vedere ideea de prețuri flexibile încă de la începutul activității. De exemplu, vânzătorii majori de electrocasnice sau dealerii de automobile au de obicei o oarecare flexibilitate în prețuri. Negocierea cu cumpărătorii pentru a obține cât mai multe vânzări este obișnuită în aceste companii. Scopul principal al unor astfel de strategii de stabilire a prețurilor este de a vinde cele mai multe bunuri pe o piață extrem de competitivă. De exemplu, reducerea prețului unui produs cu o anumită sumă poate induce vânzări mai mult decât o altă companie.
În economie, tarifarea flexibilă poate înlătura curba de bază a cererii și ofertei. Această curbă notează echilibrul prețului de vânzare la care o companie poate vinde cantitatea maximă de bunuri la cel mai rezonabil preț de piață. Atunci când o companie se angajează în stabilirea prețurilor flexibile, modifică punctul de echilibru al curbei cererii și ofertei. Rezultatul este o cerere mai mare de bunuri atunci când prețul scade. O aprovizionare insuficientă pe termen lung poate duce la lipsa de bunuri, cu excepția cazului în care o companie încearcă să vândă un anumit produs.
Negocierea prețurilor este o practică comună pentru anumite industrii legate de servicii. Aici, graficul cererii și ofertei nu este întotdeauna capabil să stabilească un punct de echilibru. De exemplu, o afacere de construcții oferă adesea clienților oferte pentru diverse proiecte. Deși compania încearcă să facă o ofertă competitivă, nu are idee care sunt celelalte oferte de la concurenți. Prin urmare, serviciul de construcții se poate oferi să-și negocieze oferta pentru a obține afacerea și totuși să câștige ceva profit din prețul mai mic.
Companiile care se angajează în mod constant în stabilirea prețurilor flexibile le poate fi dificil să oprească această practică. Consumatorii vor ajunge să se aștepte la flexibilități de preț și vor negocia adesea bunuri și servicii, indiferent de articol. Atunci când o companie își schimbă strategia de preț, rezultatul poate fi consumatorii care își schimbă obiceiurile de cumpărare cu afacerea.