Prețul cu costuri complete adaugă costuri generale și o marjă fixă la costul de producție. Acest lucru creează prețuri standardizate, care poate facilita gestionarea recomandărilor de preț. Există unele dezavantaje, inclusiv dificultăți atunci când vine vorba de ajustarea prețurilor pentru a compensa schimbările în condițiile pieței. Firmele care utilizează această abordare ar putea să nu poată răspunde cererii în creștere, atunci când ar putea fi posibil să vândă unități la un cost mai mare pentru a crește profiturile.
Trei factori intră în stabilirea prețurilor la costul total. Primul este costul realizării unei unități. Considerațiile privind prețurile pot include discuții despre capacitatea fabricii, deoarece companiile nu operează întotdeauna la capacitate maximă. Costurile fixe pe unitate pot include unele ajustări pentru a ține seama de această problemă, asigurându-se că produsele au un preț rezonabil, indiferent dacă unitatea este la capacitate totală sau doar parțială.
În al doilea rând sunt costurile generale, care pot include serviciul datoriei, întreținerea instalației, utilitățile, salariile și costurile aferente. Acestea sunt urmărite cu atenție pentru a le evalua în mod corect la prețul total al costurilor. Companiile vor să fie sigure că prețul de vânzare al unității va acoperi în mod adecvat cheltuielile generale, deoarece altfel producția va fi nesustenabilă. Aceasta poate fi o problemă deosebit de mare în industria utilităților, unde există presiuni de a menține costurile scăzute, care pot interfera cu schemele de prețuri.
În cele din urmă, compania atribuie o marjă de markup fixă, bazată pe un procent din preț. Compania ar putea decide asupra unei marje de 40%, de exemplu, ceea ce înseamnă că, dacă costul de producție și costul general pentru fiecare unitate este de 10 USD dolari SUA (USD), prețul costului total ar fi de 14 USD. Markupurile adecvate pot depinde de produs și de industrie. În retail, un markup de 50% este obișnuit, în timp ce alte industrii pot avea marje mai mari și mai mici prin convenție. Companiile trebuie să ia în considerare acest lucru atunci când stabilesc o formulă pentru prețul la cost complet pentru a se asigura că markup-ul este în conformitate cu restul industriei, sau prețurile lor pot fi prea mari.
Un avantaj al acestei abordări este standardizarea. Deciziile de stabilire a prețurilor pot fi luate de oricine dintr-o companie care are acces la informațiile necesare pentru a finaliza formula de preț. În plus, atunci când fiecare companie dintr-o industrie folosește prețuri complete, prețurile tind să rămână similare, ceea ce le menține competitive. Marele dezavantaj este incapacitatea de a ajusta prețurile ca răspuns la condițiile de piață în schimbare. De exemplu, scăderea prețului unui produs ar putea atrage consumatorii să-l cumpere împreună cu accesorii, ceea ce ar spori vânzările totale, chiar dacă compania abia dacă își va pierde rentabilitatea sau înregistrează o pierdere.