Majoritatea absolvenților de școli de afaceri sunt familiarizați cu termenul mix de marketing. Se referă la diferitele instrumente pe care o companie le folosește pentru a-și promova eficient afacerea pe piață. Acestea sunt adesea separate în ceea ce este cunoscut ca cei patru P ai marketingului: produs, preț, plasare și promovare.
Produsul se referă la articolul real, fizic, pe care o companie încearcă să-l vândă consumatorului. De obicei, specialiștii în marketing nu se concentrează atât pe dezvoltarea produsului cât pe prezentarea produsului. Prin urmare, mixul de marketing în această etapă ar trebui să fie format din numele produsului, ambalajul acestuia și modul în care acesta va fi diferențiat de produsele similare din magazin.
Prețul este cât va percepe compania consumatorilor pentru produs. De obicei, se gândește mult la stabilirea prețurilor, deoarece stabilirea unui preț prea mare poate duce la puține vânzări. Există și pericole în stabilirea unui preț prea mic, deoarece un astfel de preț îi poate face pe potențialii clienți să creadă că produsul este lipsit de calitate. Specialiștii în marketing folosesc aceste cunoștințe pentru a ajuta la determinarea prețului, astfel încât să se obțină profit din produs. Mixul de marketing poate include, de asemenea, stimulente speciale de preț, cum ar fi cupoane.
Promovarea este modul în care compania răspândește cuvântul despre un produs. Aceasta implică lucrul cu magazinele pentru a distribui mostre, organizarea de evenimente de relații publice și cumpărarea de reclame – în presa scrisă, mass-media de difuzare sau ambele. Rolul pe care îl joacă promovarea în mixul de marketing depinde de cât de mult dorește compania să facă publicitate produsului și de câți bani a rezervat pentru a face acest lucru. Astăzi, internetul este, de asemenea, o piață pentru promovarea produselor, iar campaniile online pot fi destul de ieftine, dar eficiente.
Plasarea este arta de a pune produsul la locul potrivit la momentul potrivit. Amplasarea corectă este importantă, astfel încât consumatorul să vadă produsul și să dorească să-l aibă. Acest lucru face parte din mixul de marketing, deoarece agenții de marketing trebuie să atragă comercianții cu amănuntul și să obțină spațiu de mare profil în acele magazine, dacă doresc ca produsele lor să se vândă bine. Plasarea poate implica, de asemenea, determinarea și atingerea unui anumit public țintă. De exemplu, o companie care vinde vopsea poate amenaja un stand de vânzări la un spectacol de îmbunătățiri pentru locuințe pentru a ajunge la persoanele care doresc să învețe despre vopsea și să cumpere.
Mixul de marketing este unic pentru fiecare produs sau companie. Depinde adesea de obiectivele pe care organizația ar dori să le atingă. Acest lucru poate varia de la vânzarea cât mai mult posibil până la cultivarea unei reputații pentru realizarea de produse de înaltă calitate.