Piața reală este intervalul care există între prețul cerut pentru un produs și suma pe care consumatorul este dispus să o plătească. Identificarea gamei acestei piețe nu presupune neapărat identificarea valorii fundamentale a produsului, sau chiar a prețului de vânzare cu amănuntul pe care produsul îl solicită pe alte piețe. Atât cumpărătorii, cât și vânzătorii caută să identifice domeniul de aplicare al pieței reale în timp ce încearcă să creeze o tranzacție care este reciproc avantajoasă.
Pentru vânzător, înțelegerea pieței reale actuale poate crește șansele de a face o vânzare. Stabilirea prețului cerut implică adesea luarea în considerare a nivelului actual al cererii pentru produs, precum și examinarea prețurilor bunurilor concurente care sunt de natură similară și ușor accesibile consumatorului. Dacă scopul este de a menține afacerile curente, în același timp, câștigând afaceri departe de concurenți, vânzătorul va stabili prețul cerut la un nivel care va atrage cu siguranță atenția și va motiva foarte mult consumatorii să cumpere.
Cumpărătorii caută, de asemenea, să determine sfera unei piețe reale, deoarece aceasta se referă la un anumit produs pe care doresc să-l achiziționeze. Aici, accentul se pune pe determinarea nivelului de interes pentru produs și asupra modului în care acesta ar beneficia cumpărătorul. De acolo, cumpărătorul analizează gama disponibilă de produse competitive, le compară pentru valoare și calitate și ajunge la un preț pe care este dispus să-l plătească pentru a deține produsul. În cele mai bune circumstanțe, suma pe care cumpărătorul este dispus să o plătească este în concordanță cu prețul dorit de vânzător, permițând ambelor părți să câștige din tranzacție.
Conceptul de piață reală este, de asemenea, comun activității de investiții. Aici, un dealer va analiza îndeaproape atât cotațiile licitate, cât și cele cerute asociate cu o anumită tranzacție. În mod ideal, dealerul poate potrivi prețul licitat al unui potențial cumpărător cu prețul cerut al unui vânzător, făcând posibilă intermediarea tranzacției, permițând ambelor părți să fie mulțumite de termenii tranzacției și colectarea taxelor pentru tranzacția intermediată.
O altă aplicație a unei piețe reale poate implica crearea unei strategii de investiții care presupune cumpărarea de acțiuni ale unui anumit titlu atunci când acesta atinge un anumit preț și apoi vânzarea acelor acțiuni la un anumit preț mai mare. Prin acest aranjament, investitorul oferă dealer-ului instrucțiuni pentru a executa fiecare segment al ordinului atunci când și pe măsură ce acele prețuri de licitație și cerere devin viabile. O strategie de acest tip poate permite investitorului să câștige o sumă semnificativă de rentabilitate, cu condiția ca el sau ea să fie capabil să dețină activul atât timp cât este necesar pentru a obține rezultatul dorit.