Ένας εκπαιδευόμενος πωλήσεων ετοιμάζεται να γίνει πωλητής που θα πουλήσει προϊόντα ή υπηρεσίες μιας εταιρείας. Ο στόχος του είναι να μάθει για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που θα πουλήσει και να γίνει ο καλύτερος δυνατός πωλητής. Εάν επιτύχει αυτόν τον στόχο, μπορεί δυνητικά να βγάλει πολλά χρήματα για την εταιρεία που τον προσλαμβάνει και να εξασφαλίσει πολλά χρήματα για τον εαυτό του με τη μορφή προμηθειών, μισθών και μπόνους. Ως εκ τούτου, οι περισσότεροι εκπαιδευόμενοι πωλήσεων μαθαίνουν πώς να δημιουργούν δυνητικούς πελάτες, να πραγματοποιούν αποτελεσματικές πωλήσεις και να κλείνουν τις πωλήσεις. Μπορεί επίσης να μάθουν πώς να ξεπερνούν τους πιο συνηθισμένους λόγους που δίνουν οι δυνητικοί πελάτες για την άρνηση αγοράς ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους ένας εκπαιδευόμενος πωλήσεων μπορεί να προετοιμαστεί για να γίνει πωλητής. Ορισμένες εταιρείες παρέχουν μαθήματα κατάρτισης πωλήσεων προσωπικά ή διαδικτυακά. Πολλά παρέχουν εγχειρίδια ή βίντεο που μπορεί να μελετήσει ένας εκπαιδευόμενος επίσης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, εμπλέκονται δοκιμές. Για παράδειγμα, ένας εκπαιδευόμενος πωλήσεων μπορεί να χρειαστεί να μελετήσει τις περιγραφές προϊόντων, τις διαδικασίες και τις προδιαγραφές μιας εταιρείας και στη συνέχεια να δοκιμάσει τις γνώσεις του πριν αρχίσει να πωλεί μόνος του.
Ένας εκπαιδευόμενος πωλήσεων μπορεί επίσης να αφιερώσει σημαντικό χρόνο παρακολουθώντας έμπειρους πωλητές σε δράση. Για παράδειγμα, ένας εκπαιδευόμενος μπορεί να ακολουθήσει έναν πωλητή όταν βοηθά τους πελάτες ή κάθεται μαζί του καθώς πραγματοποιεί κλήσεις πωλήσεων. Με αυτόν τον τρόπο, μπορεί να μάθει πώς να πραγματοποιεί πωλήσεις και να επικοινωνεί με τους πελάτες. Με τον καιρό, μπορεί να αρχίσει να αλληλεπιδρά με τους πελάτες μόνος του, και μερικές φορές ο πιο έμπειρος πωλητής θα παρατηρήσει στη συνέχεια τον εκπαιδευόμενο. Αφού συμβεί αυτό, ο πιο έμπειρος πωλητής μπορεί να κάνει προτάσεις για το πώς ο εκπαιδευόμενος μπορεί να βελτιώσει την τεχνική πωλήσεών του.
Σε πολλές περιπτώσεις, απαιτείται απολυτήριο λυκείου όταν κάποιος θέλει να γίνει εκπαιδευόμενος πωλήσεων, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι δεν χρειάζονται πτυχία κολλεγίου. Οι περισσότεροι εργοδότες ενδιαφέρονται περισσότερο για τις ικανότητες ενός υποψηφίου ως πωλητή παρά για το μορφωτικό του υπόβαθρο. Ορισμένες εξαιρέσεις σε αυτό, ωστόσο, είναι σε καταστάσεις που απαιτούν από ένα άτομο να πουλήσει ένα προϊόν ή υπηρεσία υψηλής τεχνικής ή εξειδικευμένης. Σε μια τέτοια περίπτωση, ένας υποψήφιος εργοδότης μπορεί να προτιμήσει ένα άτομο με πτυχίο σε σχετικό κλάδο, όπως η μηχανική ή η ιατρική. τα πτυχία μάρκετινγκ και επιχειρήσεων δεν είναι συνήθως απαραίτητα, αλλά μπορεί να ενδιαφέρουν και μερικούς εργοδότες. Ακόμη και στην περίπτωση των τεχνικών προϊόντων, ωστόσο, πολλοί εργοδότες είναι πρόθυμοι να προσλάβουν άτομα που έχουν εμπειρία στον κλάδο και όχι επίσημη εκπαίδευση.