Cena naklejki to podana cena przedmiotu. Zazwyczaj jest to sugerowana cena detaliczna producenta (MSRP) i może podlegać negocjacji. Termin „cena naklejki” wywodzi się z idei, że cena przedmiotu jest często oznaczana za pomocą zdejmowanej naklejki, co pozwala ukryć prawdziwy koszt przedmiotu, jeśli jest on używany jako prezent. Świadomość sposobu, w jaki działają ceny naklejek, może być doskonałym sposobem na uzyskanie dobrych okazji.
Wiele osób używa tego terminu w kontekście samochodów. Kiedy producent samochodów buduje samochód, określa sugerowaną cenę detaliczną, która jest oparta na tym, ile kosztuje samochód i ile producent sądzi, że ludzie są gotowi za niego zapłacić. W wielu obszarach sugerowane ceny detaliczne muszą być wyraźnie wyeksponowane zgodnie z prawem. Nabywcy samochodów z reguły byliby nierozsądni, płacąc tę cenę, ponieważ sugerowana cena detaliczna może radykalnie różnić się od ceny na fakturze, którą sprzedawca zapłacił za samochód.
Kiedy ludzie zastanawiają się nad zakupem nowego samochodu, wiele organizacji zdecydowanie zaleca sprawdzenie typowej ceny na fakturze wraz z ceną naklejki. Świadomość ceny na fakturze może pomóc konsumentowi, ponieważ może on trudniej targować się o dany samochód. Może to być również dobrym wskaźnikiem uczciwości dealera, ponieważ konsument dokładnie wie, jak nisko może on zejść. W innych przypadkach, zwłaszcza w przypadku pożądanych lub bardzo popularnych samochodów, cena naklejki może być stała; większość dealerów zna swoje rynki na tyle dobrze, aby mieć świadomość, ile realistycznie mogą dostać za pojazd.
Termin ten jest również używany bardziej ogólnie w odniesieniu do różnych towarów konsumpcyjnych. Wiele sklepów oferuje wyprzedaże X% zniżki na „cenę naklejki”, co oznacza, że cały sklep jest przeceniony. W przypadku sklepu detalicznego cena naklejki może odzwierciedlać sugerowaną cenę detaliczną lub może być dodatkowo oznaczona. Tego wyboru dokonują właściciele i menedżerowie, którzy równoważą koszt produktu z pragnieniem konsumentów.
Nauka o cenie naklejki jest dość złożona. Duże firmy mogą mieć cały dział poświęcony wycenie sprzedawanych przedmiotów. Równowaga między zbyt dużą i zbyt małą ceną naklejki może być czasami trudna do osiągnięcia, szczególnie w przypadku przedmiotów z wyższej półki. Cena naklejki zwykle zawiera również sztuczki branżowe, takie jak końcówka na „9” lub „5”, aby oszukać konsumenta, by poczuł, że płaci mniej. Na przykład 29.99 USD wydaje się dużo mniej niż 30.00 USD, mimo że różnica jest naprawdę minimalna.