MSRP lub sugerowana przez producenta cena detaliczna to cena sprzedaży zalecana przez producenta dla swoich produktów. Jest on również czasami określany jako cena katalogowa i jest najczęściej kojarzony z branżą motoryzacyjną. Ceny producenta są wykorzystywane do celów marketingowych przez przedsiębiorstwa detaliczne oraz do porównywania cen przez konsumentów.
Ustalanie cen
Każdy produkt może otrzymać sugerowaną cenę detaliczną, chociaż są one szczególnie powszechne w przypadku samochodów, elektroniki, urządzeń i innych towarów o wyższej cenie. Ponieważ jest ustalany przez producenta, nie zmienia się w różnych sklepach czy lokalizacjach. Cena ma odzwierciedlać koszty związane z wytworzeniem i sprzedażą produktu, aw większości przypadków brana jest pod uwagę średnia marża sprzedawców detalicznych. Sugerowane ceny są ustalane tak, aby każdy uczestnik procesu sprzedaży — producent, hurtownik i detalista — mógł czerpać zyski z końcowej sprzedaży. Jeśli sugerowana cena detaliczna jest zbyt niska, a sprzedawca uważa, że nie może zarobić wystarczająco dużo pieniędzy na sprzedaży przedmiotu, może zdecydować się go nie nosić.
Jak używane są sugerowane ceny
Ponieważ koszty sprzedaży są różne, sprzedawcy zwykle nie muszą trzymać się sugerowanej ceny i mogą pobierać wyższe opłaty, jeśli chcą. Ponieważ większość konsumentów może łatwo znaleźć sugerowaną cenę, nawet jeśli nie jest ona wydrukowana bezpośrednio na opakowaniu, jak wielu z nich, ładowanie większej ilości może sprawiać wrażenie, że sklep jest zawyżony. Producent może jednak ustalić minimalną cenę sprzedaży, której muszą przestrzegać sprzedawcy detaliczni. Jest to szczególnie powszechne w przypadku produktów, na które jest popyt lub które mają być ekskluzywne.
MSRP rozpoczął się jako metoda standaryzacji. Z sugerowaną ceną ustaloną przez producenta, wszystkie firmy i klienci zaczynają od poznania standardowej ceny przedmiotu. W większości przypadków sprzedawca może następnie obciążyć klientów kwotą większą lub mniejszą niż ta kwota i często używa jej jako narzędzia promocyjnego. Na przykład podczas wyprzedaży sklep może reklamować, że wszystkie pralki są sprzedawane za 10% mniej niż sugerowana cena detaliczna, co sugeruje, że jest to znaczna zniżka dla konsumentów. Wiele firm internetowych regularnie porównuje cenę katalogową produktu z wysokością opłat w witrynie, aby zasugerować, że sklep oferuje niskie ceny.
Kupowanie nowego samochodu
Dealerzy samochodowi w USA są zobowiązani do umieszczania sugerowanej ceny detalicznej każdego nowego samochodu na naklejce na szybie (znanej również jako naklejka Monroney). Ta „cena naklejki” jest ceną bazową samochodu i nie obejmuje żadnego wyposażenia opcjonalnego ani opłat za miejsce przeznaczenia, czyli kosztów transportu samochodu do salonu. Te dodatkowe koszty są zwykle wymienione osobno na naklejce. Podatki i opłaty rejestracyjne nie są wymienione.
Sugerowana cena detaliczna nie jest kwotą, jaką dealer zapłacił producentowi za samochód, co nazywa się ceną na fakturze dealera. Konsumenci często mogą znaleźć ceny faktur online, a znajomość tych informacji może im pomóc w negocjacjach ze sprzedawcą w sprawie ostatecznej ceny samochodu. Należy zauważyć, że nawet standardowe ceny na fakturze nie zawsze odzwierciedlają dokładnie to, co zapłacił dealer, ponieważ producent może zapewnić zachęty lub wstrzymania — zwykle procent sugerowanej ceny detalicznej, który jest zwracany dealerowi przy sprzedaży samochodu — w celu zachęcenia do sprzedaży niektóre samochody.
Rabaty samochodowe i negocjacje
Podczas gdy większość ludzi oczekuje zniżki od sugerowanej ceny detalicznej samochodu, po dodaniu wszystkich dodatkowych opłat ostateczna należna kwota może być zbliżona do ceny ustalonej przez producenta, a nawet jej wyższa. Dawniej sugerowana cena była dość wysoka, aby dealer mógł zaoferować sporą zniżkę i pozwolić kupującemu poczuć się, jakby miał okazję kupić. W ostatnich latach obserwuje się tendencję do przybliżania przez producenta ceny do rzeczywistej wartości rynkowej.
Wielu nabywców samochodów wykorzystuje różnicę między sugerowaną ceną producenta a ceną na fakturze, aby negocjować w dół koszt zakupu nowego samochodu. Może to być jeszcze bardziej skuteczne, jeśli kupujący ma dobre pojęcie o tym, które samochody są mniej poszukiwane, a zatem bardziej prawdopodobne jest, że zastosuje zachęty i ograniczenia dla dealera. Wiedza o tym, ile dealer faktycznie zapłacił, może pomóc kupującemu uzyskać jeszcze lepszą ofertę, chociaż powinien pamiętać, że dealer musi zarobić na sprzedaży.
Wielu dealerów promuje również sprzedaż bez negocjacji, co sugeruje, że ich ceny są bardziej uczciwe, więc nie ma potrzeby targowania się. Modele, które są bardzo popularne lub mają niewielką konkurencję, są również mniej prawdopodobne, że będą dostępne w cenie poniżej sugerowanej ceny detalicznej, ponieważ konsument nie ma większego wyboru poza tym, co jest oferowane. W zależności od modelu i zapotrzebowania, nie jest niczym niezwykłym płacenie pełnej ceny plus dodatkowe opłaty u niektórych dealerów.
Samochody używane
Używane samochody nie mają sugerowanej ceny detalicznej, ponieważ wartość samochodu zmienia się po jego sprzedaży. Pierwotną cenę samochodu można często znaleźć w katalogach internetowych lub kontaktując się z dealerem, a kilka firm oferuje szacunki dotyczące tego, co można uznać za uczciwą cenę za używany samochód w różnych warunkach. Kupujący mogą chcieć rozważyć oryginalną cenę producenta jako sposób na porównanie, jak samochód zachowywał swoją wartość w czasie.