Οι προσόδους είναι προϊόντα ασφάλισης ζωής που παρέχουν στους ιδιοκτήτες συμβολαίων παροχές διαβίωσης, όπως εφάπαξ πληρωμές σε μετρητά ή μηνιαίες πληρωμές εισοδήματος. Αυτά τα προϊόντα πωλούνται από ασφαλιστικούς παρόχους που απασχολούν μια ποικιλία διοικητικών υπαλλήλων και πωλήσεων σε πολλούς διαφορετικούς τύπους προσόδων. Συνήθως, οι εργάσιμες προσφορές περιλαμβάνουν αναλογιστές, χονδρεμπόρους, ασφαλιστικούς πράκτορες, επαγγελματίες μάρκετινγκ και μεσίτες.
Όταν μια ασφαλιστική εταιρεία συνάπτει συμβόλαιο ετήσιας προσόδου, ο συμβεβλημένος αγοραστής πληρώνει ένα ασφάλιστρο στον ασφαλιστή και ο ασφαλιστής υπόσχεται να παρέχει στον εισπράκτορα περιοδικές πληρωμές εισοδήματος που θα υπερβαίνουν το ποσό του ασφαλίστρου. Η ασφαλιστική εταιρεία επενδύει ασφάλιστρα σε μετοχές και λογαριασμούς σταθερού τόκου, αλλά ο ασφαλιστής μπορεί να χάσει χρήματα μακροπρόθεσμα εάν οι αποδόσεις αυτών των επενδύσεων δεν καλύψουν το κόστος των μηνιαίων πληρωμών ετήσιας προσόδου. Οι πληρωμές εισοδήματος τελειώνουν συνήθως με το θάνατο του εισοδήματος, πράγμα που σημαίνει ότι ο ασφαλιστής βγάζει χρήματα εάν οι εισπράκτορες πεθάνουν νωρίτερα από το αναμενόμενο. Κατά συνέπεια, οι αναλογιστικές θέσεις συγκαταλέγονται στις σημαντικότερες προσόδους, επειδή τα άτομα που εκπληρώνουν αυτούς τους ρόλους πρέπει να χρησιμοποιούν ιστορικά δεδομένα για τον υπολογισμό των μέσων ποσοστών θνησιμότητας. Οι ασφαλιστικές εταιρείες βασίζουν τα ασφάλιστρα και τις μηνιαίες πληρωμές στις πληροφορίες που ετοιμάζουν οι αναλογιστές.
Οι χονδρέμποροι είναι υπάλληλοι πωλήσεων που είναι υπεύθυνοι για την εκπαίδευση ανεξάρτητων αντιπροσώπων πωλήσεων σχετικά με τα προϊόντα προσόδου. Αυτά τα άτομα συνήθως καλύπτουν μια συγκεκριμένη περιοχή και προσπαθούν να διαπραγματευτούν συμφωνίες πωλήσεων με τράπεζες και άλλες χρηματοπιστωτικές εταιρείες που απασχολούν μεγάλο αριθμό αντιπροσώπων. Ορισμένες εταιρείες απασχολούν έναν εσωτερικό χονδρέμπορο ο οποίος παρέχει συνεχή υποστήριξη μάρκετινγκ σε αντιπροσώπους πωλήσεων αλλά επίσης απασχολεί έναν απομακρυσμένο χονδρέμπορο ο οποίος πραγματοποιεί πραγματικές παρουσιάσεις πωλήσεων μαζί με αντιπροσώπους.
Πολλές ασφαλιστικές εταιρείες πωλούν προϊόντα κυρίως μέσω ανεξάρτητων αντιπροσώπων και άλλων χρηματοπιστωτικών εταιρειών. Παρ ‘όλα αυτά, ορισμένες επιχειρήσεις απασχολούν επίσης εσωτερικούς αντιπροσώπους πωλήσεων που είναι σε θέση να πωλούν προϊόντα όπως οι προσόδους απευθείας στους καταναλωτές. Οι πράκτορες πρέπει να περάσουν εξετάσεις αδειοδότησης και σε πολλές χώρες, οι ασφαλιστικοί πράκτορες πρέπει επίσης να έχουν άδειες κινητών αξιών για να πουλήσουν σύνθετα προϊόντα όπως δείκτες ή μεταβλητές προσόδους. Σε πολλές περιπτώσεις, η ασφαλιστική εταιρεία καλύπτει το κόστος απόκτησης της άδειας, αλλά οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πληρώνονται συνήθως με προμήθειες και όχι με μισθούς.
Οι προσόδους απευθύνονται κυρίως σε συνταξιούχους ή άτομα που πλησιάζουν την ηλικία συνταξιοδότησης, καθώς τα προϊόντα παρέχουν στους εισοδηματίες παροχές εισοδήματος που μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμες για αυτούς σε αυτήν την ηλικιακή ομάδα. Κατά συνέπεια, πολλές ασφαλιστικές εταιρείες έχουν θέσεις προσφοράς για επαγγελματίες μάρκετινγκ. Αυτοί οι υπάλληλοι πρέπει να συνεργαστούν με εταιρείες έρευνας αγοράς για να ανακαλύψουν τον καλύτερο τρόπο για την εμπορία νέων προϊόντων προσόδου.
Οι υπάλληλοι του μάρκετινγκ πρέπει επίσης να σχεδιάσουν σημαντικές διαφημιστικές καμπάνιες και είναι υπεύθυνοι για τη σήμανση προϊόντων ετήσιας προσφοράς. Τα ασφάλιστρα στις προσόδους συνήθως επενδύονται σε χρεόγραφα όπως μετοχές και ομόλογα και οι ασφαλιστικές εταιρείες απασχολούν αδειοδοτημένους μεσίτες επενδύσεων που μπορούν να αγοράζουν και να πωλούν τίτλους με κεφάλαια προσόδου. Όπως και οι αντιπρόσωποι πωλήσεων, οι μεσίτες πληρώνονται συχνά με προμήθειες και όχι με βασικούς μισθούς.