Agent sportowy to osoba, która opracowuje kontrakty dla zawodowych sportowców. Agent ten jest odpowiedzialny za pozyskiwanie kontraktów od profesjonalnych drużyn sportowych, negocjowanie warunków tych kontraktów, a docelowo wypracowywanie wynagrodzenia dla zawodnika. Praca agenta sportowego może obejmować od najwyższego agenta, który wykonuje te funkcje, po asystentów, którzy pracują z agentem, aby zapewnić prawidłowe przeprowadzenie wszystkich aspektów negocjacji umowy i zamówień. Niektóre zadania agenta sportowego są specyficzne dla jednego sportu, podczas gdy inne mogą być bardziej wszechstronne, co pozwala agentowi reprezentować sportowców wszelkiego rodzaju.
Na przykład agent sportowy hokeja będzie pracował wyłącznie z hokeistami i będzie pracował nad uzyskaniem kontraktów z tymi graczami z profesjonalnymi drużynami w różnych ligach. Taka praca agenta sportowego będzie wymagała przestrzegania określonych zasad i przepisów kontraktowych określonych przez ligę, a agent musi znać te zasady i być w stanie skutecznie negocjować w ramach tych ograniczeń. Zasady agenta hokejowego mogą różnić się od zasad agenta piłkarskiego, agenta baseballowego i tak dalej.
Zarządzanie pieniędzmi to duża część bycia agentem, więc niektóre zadania agenta sportowego skupiają się głównie na planowaniu i obsłudze finansowej. Agent może na przykład zatrudnić księgowego w ramach zespołu agenta, który zajmie się zarządzaniem pieniędzmi zawodników lub prowadzeniem finansowych aspektów działalności agenta sportowego. Ze względu na charakter pracy, wielu agentów sportowych to prawnicy, którzy znają się na prawie umów, ale w przypadku, gdy sam agent nie jest prawnikiem, jest prawdopodobne, że niektóre zadania agenta sportowego będą koncentrować się głównie na prawie; prawnik może być zatrudniony w firmie przedstawicielskiej, aby upewnić się, że wszystkie umowy są napisane poprawnie i zgodnie z ograniczeniami wszystkich obowiązujących przepisów.
Agenci sportowi mogą pracować dla firmy przedstawicielskiej lub mogą pracować samodzielnie. Jeśli agent pracuje dla firmy, prawdopodobnie będzie częścią zespołu przedstawicielskiego, w skład którego wchodzą agenci, asystenci, prawnicy — zwłaszcza gdy negocjacje kontraktowe dochodzą do arbitrażu — oraz księgowi. Jeśli agent pracuje sam, być może będzie musiał wykonać wiele z tych prac, zamiast zatrudniać innych do ich wykonania. Skuteczny agent najprawdopodobniej szybko zbuduje swój biznes, a delegowanie bardziej złożonych zadań będzie dzięki temu znacznie łatwiejsze. Agent zazwyczaj reprezentuje kilku sportowców jednocześnie, co może być trudne i czasochłonne; asystenci i kierownicy biur mogą pomóc zapewnić każdemu sportowcowi uwagę niezbędną do skutecznego negocjowania kontraktu.