Trendy branżowe to wzorce lub trendy występujące w określonej branży. Trendy te mogą dotyczyć cen, kosztów, zakupów konsumenckich, marketingu, produkcji, metodologii sprzedaży lub dowolnej liczby innych obszarów. Trendy pojawiają się w każdej branży i mogą dostarczyć firmom ważnych danych, które pomogą im zachować konkurencyjność na rynku.
Chociaż trendy w branży mogą zmieniać się dość szybko i często się zmieniać, termin ten jest zwykle używany do opisania aktywności w branży w czasie, a nie nagłych, krótkich odchyleń od normy. Na przykład, jeśli wzorzec zakupu danego produktu przez konsumenta wzrósł o około dwa procent w każdym z ostatnich pięciu lat, analityk może powiedzieć, że branża ta wykazuje lekką tendencję wzrostową. Jeśli jednak sprzedaż przedmiotu utrzymywała się na względnie stałym poziomie przez pierwsze dwa lata, w trzecim nastąpił gwałtowny wzrost, a następnie powróciła do poprzednich poziomów przez kolejne dwa lata, nie widać żadnej tendencji. Zamiast tego wzrost sprzedaży prawdopodobnie zostałby uznany za anomalię.
Analiza trendów branżowych może być bardzo cenna dla producentów i sprzedawców detalicznych. Zrozumienie, w jaki sposób konsumenci kupują produkty, może pomóc firmom w podejmowaniu decyzji dotyczących alokacji środków i siły roboczej. Na przykład, jeśli producent ozdób do scrapbookingu stwierdzi, że sprzedaż produktów rzemieślniczych w Internecie drastycznie wzrosła, podczas gdy sprzedaż w sklepie drastycznie spada, firma może chcieć skoncentrować swoje pieniądze na reklamie na reklamach internetowych, a nie na wystawach sklepowych. .
Obserwowanie trendów w branży może również pomóc firmom zachować konkurencyjność. Na przykład kilka lat temu wypożyczalnie wideo w Stanach Zjednoczonych zaczęły wycofywać kasety magnetowidowe na rzecz płyt DVD. Trend w branży był w kierunku nowszych mediów. Sklepy z tej branży musiały podjąć decyzję: mogły albo podążać za trendem i nadal konkurować o klientów, którzy chcieli wypożyczać płyty DVD, albo walczyć z trendem i pozycjonować się jako jedna z niewielu lokalizacji, w których konsumenci mogliby nadal dostęp do taśm magnetowidowych.
Na trendy w branży może wpływać wiele czynników. Tendencja do podwyższania standardów bezpieczeństwa w samochodach może być na przykład powiązana z ustawodawstwem rządowym. Podobnie trend w kierunku krótszych rąbków w modzie damskiej może być wynikiem popularności celebrytki, która znana jest z noszenia krótkich spódnic. Ponadto trend w kierunku wykorzystywania zrównoważonych materiałów w sektorze produkcyjnym może być wynikiem zarówno popytu publicznego, jak i spadku dostępności lub przystępności cenowej materiałów niezrównoważonych.