Μια στρατηγική συγκομιδής χρησιμοποιείται όταν μια εταιρεία που αποφασίζει ότι δεν θα επενδύει πλέον σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή κλάδο της επιχείρησής της. Αυτό γίνεται επειδή το εν λόγω προϊόν ή κλάδος έχει φτάσει σε ένα σημείο όπου η συνεχιζόμενη επένδυση σε αυτό θα έχει μόνο μειωμένες αποδόσεις. Ως αποτέλεσμα, οι εταιρείες εφαρμόζουν μια στρατηγική συγκομιδής για να χρησιμοποιήσουν απλά τα μετρητά που εισπράττονται από το προϊόν που φθίνει για να χρηματοδοτήσουν νεότερες πρωτοβουλίες. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται όταν η τεχνολογική πρόοδος καθιστά ένα συγκεκριμένο προϊόν παρωχημένο ή το προϊόν φτάνει σε ένα σημείο όπου καμία νέα επένδυση σε αυτό δεν θα προκαλέσει αύξηση των πωλήσεων.
Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν λανθασμένα ότι οι επιχειρηματικές επενδύσεις επικεντρώνονται μόνο σε χρήματα που τοποθετούνται σε άλλες εταιρείες. Ο τρόπος με τον οποίο μια εταιρεία επανεπενδύει από μόνη της μπορεί να έχει βαθιά επίδραση στις μακροπρόθεσμες προοπτικές της. Για τις εταιρείες που μπορεί να ζογκλάρουν πολλές σειρές προϊόντων ή διαφορετικές πρωτοβουλίες, το να αποφασίσει ποια από αυτές θα λάβει το μεγαλύτερο μέρος της χρηματοδότησης για προώθηση και βελτίωση είναι ζωτικό μέρος της επιχειρηματικής διαδικασίας. Μια τεχνική που χρησιμοποιείται συχνά σε αυτή τη διαδικασία είναι η στρατηγική συγκομιδής.
Η στρατηγική συγκομιδής χρησιμοποιείται γενικά όταν κάποια πτυχή των δραστηριοτήτων μιας εταιρείας έχει φτάσει σε ένα σημείο όπου κανένα ποσό επανεπένδυσης δεν μπορεί να αυξήσει την περιουσία της. Θα μπορούσε να οφείλεται στο γεγονός ότι ένα συγκεκριμένο προϊόν, λόγω της τεχνολογικής προόδου, καθίσταται παρωχημένο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η σειρά προϊόντων μπορεί απλώς να γίνει τόσο δημοφιλής ώστε να φτάσει στο αποκορύφωμά της, από την οποία πιθανότατα θα αρχίσει να μειώνεται στις πωλήσεις.
Ως παράδειγμα αυτού του φαινομένου, φανταστείτε μια εταιρεία που κατασκευάζει βιντεοπαιχνίδια. Ένα συγκεκριμένο παιχνίδι ήταν πάντα ένα από τα πιο δημοφιλή της εταιρείας, αλλά παίζεται σε ένα σύστημα παιχνιδιών που σιγά -σιγά χάνει την εύνοια για νεότερα μοντέλα. Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία αποφασίζει για μια στρατηγική συγκομιδής και σταματά να προωθεί το παιχνίδι. Οποιεσδήποτε πωλήσεις του παιχνιδιού από εκείνο το σημείο θα είναι καθαρά κέρδος, καθώς δεν υπάρχει επένδυση.
Σε αυτήν την περίπτωση, το παιχνίδι γίνεται γνωστό ως “αγελάδα μετρητών”, αφού απλά θα τραβήξει επιπλέον μετρητά μέχρι να καταστεί παρωχημένο. Χρησιμοποιώντας τη στρατηγική συγκομιδής, η εν λόγω εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτά τα κεφάλαια για να τους βοηθήσει να εισαγάγουν νέες σειρές προϊόντων. Το κλειδί σε αυτή τη στρατηγική είναι ο χρόνος, καθώς το να τραβήξετε το βύσμα πολύ σύντομα σε ένα αποδεδειγμένο προϊόν υπέρ ενός μη δοκιμασμένου μπορεί να είναι επικίνδυνο. Η διοίκηση της εταιρείας πρέπει να βεβαιωθεί ότι η αγελάδα έχει ξεπεράσει τη χρησιμότητά της πριν ληφθεί μια τέτοια απόφαση.
SmartAsset.