Οι προσόδους είναι ασφαλιστήρια συμβόλαια που παρέχουν στους εισοδηματίες παροχές εισοδήματος. Πολλοί συνταξιούχοι βασίζονται σε αυτά τα ποσά ως κύρια πηγή εισοδήματος. Κατά συνέπεια, οι στρατηγικές μάρκετινγκ προσόδων επικεντρώνονται συνήθως σε άτομα που βρίσκονται κοντά στην ηλικία συνταξιοδότησης. Για να μεγιστοποιήσουν τις πωλήσεις, πολλές ασφαλιστικές εταιρείες επικεντρώνουν επίσης τις προσπάθειες μάρκετινγκ προσόδων σε ομάδες ανθρώπων όπως οι υπάλληλοι μιας συγκεκριμένης εταιρείας αντί να ζητούν πωλήσεις από ιδιώτες. Σε πολλές χώρες υπάρχουν νόμοι που διέπουν τον τρόπο με τον οποίο πωλούνται και εμπορεύονται οι προσόδους και άλλα ασφαλιστικά προϊόντα.
Σε ορισμένα έθνη, παρέχεται ειδική φορολογική μεταχείριση στις προσόδους. Σε γενικές γραμμές, αυτό συνεπάγεται ότι τα ασφάλιστρα αγοράς του ελεγκτή μπορούν να αυξηθούν σε φορολογική αναβολή, όπως και ο λογαριασμός συνταξιοδότησης. Οι προσπάθειες μάρκετινγκ προσόδων επικεντρώνονται συνήθως σε άτομα που εξακολουθούν να έχουν μια αξιόπιστη πηγή εισοδήματος, καθώς αυτά τα άτομα είναι σε θέση να χρηματοδοτήσουν μια πρόσοδο και να πραγματοποιήσουν την αναβαλλόμενη φορολογική εξοικονόμηση που παρέχουν αυτά τα προϊόντα. Πολλές ασφαλιστικές εταιρείες τοποθετούν προωθήσεις σε βιομηχανικά περιοδικά που συνήθως διαβάζονται από άτομα που εργάζονται ως δικηγόροι, γιατροί, λογιστές ή σε άλλες θέσεις με υψηλή αποζημίωση. Οι έντυπες διαφημίσεις και οι ευρείες εκπομπές υπογραμμίζουν συνήθως το γεγονός ότι αυτά τα άτομα ενδέχεται να μπορούν να διατηρήσουν το στάνταρ ζωής τους κατά τη συνταξιοδότηση, εάν αγοράσουν μια πρόσοδο.
Οι προσόδους εκθέτουν τον εκδότη στον κίνδυνο ότι μεγάλος αριθμός προσόδων μπορεί να ζήσει περισσότερο από το αναμενόμενο. Οι ασφαλιστικές εταιρείες τιμολογούν τα προϊόντα αναθεωρώντας τους ιστορικούς πίνακες θνησιμότητας και χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες για την εκτίμηση των μέσων ποσοστών προσδόκιμου ζωής. Όσο περισσότερα συμβόλαια πουλάει μια επιχείρηση, τόσο πιο πιθανό είναι η μέση διάρκεια ζωής των αγοραστών συμβολαίων να αντικατοπτρίζει τις προβλέψεις για το προσδόκιμο ζωής. Ως εκ τούτου, πολλές ασφαλιστικές εταιρείες επικοινωνούν με μεγάλες εταιρείες και προσόδους της αγοράς ως συνταξιοδοτικά προϊόντα. Με αυτόν τον τρόπο, οι εκδότες προσόδων είναι σε θέση να πουλήσουν προϊόντα σε μεγάλο αριθμό ατόμων και να μειώσουν τον στατιστικό κίνδυνο του μέσου προσοδού να ζήσει περισσότερο από το αναμενόμενο.
Ενώ πολλές ασφαλιστικές εταιρείες στοχεύουν ομαδικές πωλήσεις, άλλες οι εταιρείες διεξάγουν άμεσο μάρκετινγκ. Συνήθως, πράκτορες από αυτές τις εταιρείες πραγματοποιούν τηλε-συμβουλευτικές κλήσεις σε άτομα που ζουν σε εύπορες περιοχές. Σε πολλές περιπτώσεις, αυτοί οι πράκτορες κανονίζουν ραντεβού με τους παραλήπτες κλήσεων, κατά τη διάρκεια των οποίων ο πράκτορας ελέγχει τη συνολική οικονομική κατάσταση του πελάτη κλήσεων. Τα προϊόντα προσόδων συχνά συνιστώνται ως μέρος ενός συνολικού σχεδίου οικονομικής διαχείρισης. Το άμεσο μάρκετινγκ προσόδων μπορεί επίσης να περιλαμβάνει ασφαλιστικές εταιρείες που στέλνουν επιστολές και διαφημιστικό υλικό σε πελάτες-στόχους.
Ορισμένα προϊόντα προσόδων παρέχουν στους επενδυτές σταθερό ποσοστό απόδοσης, ενώ άλλα περιλαμβάνουν απόδοση που βασίζεται στην απόδοση τίτλων, όπως μετοχών και ομολόγων. Ορισμένες χώρες έχουν νόμους που έχουν σχεδιαστεί για να εμποδίζουν τους αντιπροσώπους να παραποιούν αυτά τα προϊόντα. Κατά συνέπεια, οι πράκτορες δεν μπορούν να δίνουν ψευδείς υποσχέσεις σχετικά με τις πιθανές αποδόσεις ή την ασφάλεια της επένδυσης. Το υλικό μάρκετινγκ προσόδων ελέγχεται συνήθως από ελεγκτή ή δικηγόρο για να διασφαλιστεί ότι η βιβλιογραφία και το υλικό μάρκετινγκ είναι αποδεκτά σύμφωνα με την περιφερειακή ή εθνική νομοθεσία. Οι εταιρείες που δεν προεξοφλούν υλικό μάρκετινγκ, συχνά καταλήγουν να πληρώνουν πρόστιμα, πράγμα που σημαίνει ότι οι κακώς προετοιμασμένες διαφημιστικές καμπάνιες δεν είναι οικονομικά αποδοτικές.
SmartAsset.