Ο ηγέτης απώλειας είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται στο μάρκετινγκ. Είναι η πρακτική της πώλησης ενός προϊόντος με απώλεια κερδών, προκειμένου να προκύψουν μεγαλύτερα κέρδη από συναφείς αγορές. Εάν μια νέα αγορά προσφέρει βαθιές εκπτώσεις για να προσελκύσει πελάτες όταν ανοίγουν για πρώτη φορά, εφαρμόζουν μια επιχειρηματική στρατηγική ηγέτη ζημιών. Άλλες στρατηγικές περιλαμβάνουν την πώληση φθηνών εκτυπωτών και την ακριβή κασέτα μελανιού ή τη μείωση της τιμής σε λαβές ξυραφιών που απαιτούν ένα ακριβό δοχείο αντικατάστασης. Χρησιμοποιώντας τη στρατηγική ηγέτη ζημιών, μια επιχείρηση λαμβάνει μια προσωρινή ζημιά για να ενθαρρύνει την ανάπτυξη μιας πελατειακής βάσης που θα κάνει επαναλαμβανόμενες αγορές με μεγαλύτερο τελικό κέρδος.
Το μάρκετινγκ Loss leader τραβάει την προσοχή των καταναλωτών και συχνά μπορεί να αποφέρει ευεργετικά αποτελέσματα. Η προσφορά ανταγωνιστικής τιμής προάγει τη διάδοση μιας εταιρείας από στόμα σε στόμα και προάγει τη γνώση της μάρκας της εταιρείας. Η πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε αισθητά χαμηλή τιμή φέρνει πελάτες εκτός της υπάρχουσας αγοράς για το προϊόν ή την υπηρεσία, γεγονός που μπορεί να ενθαρρύνει τις αγορές επιστροφής από ευχαριστημένους πελάτες που έχουν μετατραπεί.
Από την άλλη πλευρά, αυτός ο τύπος μάρκετινγκ απαιτεί από την εταιρεία να έχει εφεδρικές κεφαλαιακές αποταμιεύσεις για να τους βοηθήσει να αντέξουν την προσωρινή απώλεια. Οι επιχειρήσεις που δεν χρηματοδοτούνται είναι κακοί υποψήφιοι για επιτυχία χρησιμοποιώντας το μάρκετινγκ ηγέτη ζημιών. Η προσφορά ενός προϊόντος σε πολύ χαμηλή τιμή μπορεί να προσελκύσει ευκαιριακούς πελάτες που δεν σκοπεύουν να κάνουν επαναλαμβανόμενες αγορές. Όταν το προϊόν ή η υπηρεσία τελικά αυξηθεί σε μια κερδοφόρα τιμή, η πρόβλεψη αν οι πελάτες θα συνεχίσουν να αγοράζουν μετά την εξαφάνιση της έκπτωσης μπορεί να αποδειχθεί δύσκολη.
Οι στρατηγικές μάρκετινγκ που επικεντρώνονται στη χρήση της τιμής του προϊόντος για να αποφέρουν κέρδη ονομάζονται στρατηγικές τιμολόγησης. Άλλες στρατηγικές τιμολόγησης περιλαμβάνουν την τιμολόγηση βάσει αξίας, την ψυχολογική τιμολόγηση και την αποκοπή τιμολόγησης. Το αν θα λειτουργήσει μια στρατηγική μάρκετινγκ εξαρτάται από τη ζήτηση του προϊόντος, την αγορά αγοράς και τον χρόνο παράδοσης του προϊόντος.
Το μάρκετινγκ Loss leader είναι μια παρόμοια στρατηγική με το freebie marketing, κατά την οποία η επιχείρηση προσφέρει δωρεάν προϊόν προκειμένου να προωθήσει την πώληση κερδοφόρων αξεσουάρ σε αυτό το προϊόν. Και οι δύο τύποι στρατηγικών μάρκετινγκ χρησιμοποιούνται στις προωθήσεις πωλήσεων και έχουν σχεδιαστεί για να πουλήσουν ένα αξεσουάρ υψηλής κερδοφορίας παρασύροντας τον πελάτη στην αγορά με ένα προϊόν εισόδου χαμηλού ή χωρίς κόστος. Το μάρκετινγκ Freebie ασχολήθηκε πιο διάσημα ήδη από το 1910 από τον King Camp Gillette, τον εφευρέτη του ξυραφιού μιας χρήσης. Η Gillette αποφάσισε να δώσει τις λαβές ξυραφιού για να μυήσει τους ανθρώπους στο εκκολαπτόμενο προϊόν και να προωθήσει την πώληση των ξυραφιών μιας χρήσης ως αξεσουάρ.
SmartAsset.