Υπολογίζοντας την αποδοτικότητα της διαφήμισης υπολογίζοντας πόσα χρήματα δαπανώνται ανά πώληση είναι το πώς οι επιχειρήσεις καταλαβαίνουν εάν κερδίζουν χρήματα και νέες πωλήσεις μέσω της διαφήμισής τους. Υπάρχουν αρκετές εξισώσεις που αφορούν αυτό, όπως το να υπολογίσετε πόσα χρήματα χρειάζονται για να φτάσετε σε έναν ολόκληρο πληθυσμό και στη συνέχεια πόσοι άνθρωποι μετατρέπονται σε αγοραστές. Συγκρίνοντας αυτά τα στοιχεία, οι επιχειρήσεις μπορούν να μετρήσουν την επιτυχία, ή την αποδοτικότητα της διαφήμισης, των προσπαθειών τους. Ανεξάρτητα από τον τρόπο με τον οποίο η επιχείρηση διατίθεται στην αγορά – είτε πρόκειται για ραδιόφωνο, διαφημιστικές πινακίδες είτε διαδικτυακά – η μέτρηση της απόδοσης γίνεται με τον ίδιο τρόπο. Εάν η αποδοτικότητα είναι χαμηλή, τότε οι επιχειρήσεις πρέπει να μειώσουν το συνολικό ποσό της διαφήμισης μέχρι να είναι κερδοφόρες ή να βρουν τρόπο να διαφημιστούν με λιγότερα χρήματα.
Οι επιχειρήσεις διαφημίζουν συνεχώς ότι μετατρέπουν μη αγοραστές σε αγοραστές, ώστε να μπορούν να έχουν μεγαλύτερο κέρδος από το προηγούμενο τρίμηνο και να διατηρούν πιστούς τους πελάτες. Η διαφήμιση είναι ένα από τα μεγαλύτερα κόστη για μια επιχείρηση, οπότε μια εταιρεία θα θέλει να πραγματοποιήσει την πιο αποτελεσματική καμπάνια μάρκετινγκ ενώ θα ξοδέψει όσο το δυνατόν λιγότερα χρήματα για να αποκτήσει νέες πωλήσεις. Για να μετρήσουν την επιτυχία του μάρκετινγκ, οι αναλυτές χρησιμοποιούν έναν τύπο αποδοτικότητας διαφήμισης.
Το πρώτο μέρος της φόρμουλας περιλαμβάνει τον συνολικό πληθυσμό και τον διαφημιστικό προϋπολογισμό. Για παράδειγμα, η επιχείρηση προσπαθεί να προσεγγίσει 100,000 άτομα και διαθέτει 10,000 δολάρια ΗΠΑ (USD) στην προσπάθεια. Χωρίζοντας τα δύο, ο αναλυτής θα ανακαλύψει ότι χρειάζονται $ 10 USD για να φτάσει σε κάθε άτομο. Χρησιμοποιείται για τον αρχικό σχεδιασμό για να διαπιστωθεί εάν το κόστος διαφήμισης μπορεί να μειωθεί πριν από την προβολή μιας διαφήμισης.
Μετά την προβολή της διαφήμισης, οι αναλυτές χρησιμοποιούν έναν άλλο τύπο για να καταλάβουν εάν η διαφήμιση ήταν αποτελεσματική. Ο προϋπολογισμός διαφήμισης διαιρείται με τον αριθμό των ατόμων που αγόρασαν το προϊόν. Εάν ο προϋπολογισμός είναι $ 10,000 USD και 50 άτομα αγόρασαν το προϊόν, αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία ξόδεψε $ 200 USD για κάθε νέο πελάτη. Η μέση πώληση μετριέται και συγκρίνεται με τις δαπάνες για κάθε νέο πελάτη. Εάν η μέση πώληση είναι πάνω από $ 200, τότε επιτυγχάνεται αποτελεσματική διαφήμιση. αν όχι, τότε η εταιρεία ξόδεψε πάρα πολλά χρήματα.
Για να αυξηθεί η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης, οι αναλυτές θα βρουν τρόπους διαφήμισης στον ίδιο αριθμό ατόμων αλλά με χαμηλότερο κόστος. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την προβολή μικρότερων διαφημίσεων, την εύρεση ενός ραδιοφωνικού σταθμού που χρεώνει λιγότερα για τη διαφήμιση ή την υποβολή προσφορών σε λιγότερο ακριβές λέξεις-κλειδιά για τη διαφήμιση στο διαδίκτυο. Η διαφήμιση σε πιο πυκνοκατοικημένες περιοχές, όπου περισσότεροι δυνητικοί πελάτες θα ακούσουν ή θα δουν το μήνυμα, μπορεί επίσης να μειώσει το κόστος διαφήμισης.
SmartAsset.