Για να εκτελέσετε μια επιτυχημένη αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, μπορεί να είναι σημαντικό να αντιμετωπίσετε πολλά διαφορετικά θέματα μέσω καμπανιών μάρκετινγκ. Ορισμένοι τύποι μάρκετινγκ αντιπροσώπων αυτοκινήτων είναι κατάλληλοι για τη δημιουργία νέων επιχειρήσεων, όπως λαχειοφόροι αγορές, διαγωνισμοί και δωρεάν δώρα για όποιον ζητήσει δοκιμαστική οδήγηση, αλλά είναι επίσης σημαντικό να επικεντρωθεί στη διατήρηση πελατών. Οι εξειδικευμένες εκστρατείες μάρκετινγκ εμπόρων αυτοκινήτων που προσεγγίζουν πρώην πελάτες μπορούν να βοηθήσουν στην ανάπτυξη μελλοντικών επιχειρήσεων. Ορισμένες συμβουλές μάρκετινγκ που θα βοηθήσουν στη διατήρηση των πελατών είναι να στείλετε ταχυδρομικά ταχυδρομεία για δωρεάν ή μειωμένες υπηρεσίες ή να στείλετε απλά κάρτες στις διακοπές ή την επέτειο της ημέρας αγοράς ενός αυτοκινήτου.
Η επιχείρηση αντιπροσωπείας αυτοκινήτων μπορεί να είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική, επομένως οι προσπάθειες μάρκετινγκ παίζουν συνήθως πολύ σημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη νέων σχέσεων με τους πελάτες και στη διατήρηση των παλιών. Και οι δύο αυτοί τύποι πελατών είναι απαραίτητοι για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία μιας επιχείρησης, οπότε μια καλή συμβουλή για το μάρκετινγκ των εμπόρων αυτοκινήτων είναι να μην παραβλέψετε καμία από τις δύο κατηγορίες. Ενώ μπορεί να είναι απολύτως αποδεκτό για μια καμπάνια μάρκετινγκ η μία πάνω στην άλλη, είναι γενικά μια καλή ιδέα να διατηρήσετε μια ποικιλία διαφορετικών προσπαθειών μάρκετινγκ για το μέγιστο αποτέλεσμα.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους οι έμποροι αυτοκινήτων μπορούν να προσελκύσουν νέες επιχειρήσεις μέσω του μάρκετινγκ. Οι διαφημίσεις τοπικής τηλεόρασης και ραδιοφώνου είναι δημοφιλείς, αν και είναι σημαντικό να έχετε κατά νου τα δημογραφικά στοιχεία στόχου όταν αγοράζετε χρόνο διαφήμισης. Οι ραδιοφωνικοί σταθμοί έχουν συχνά πολύ συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία, τα οποία μπορούν να διευκολύνουν τη στόχευση των ακροατών που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από μια συγκεκριμένη αντιπροσωπεία. Η χορηγία τοπικών φιλανθρωπικών εκδηλώσεων, όπως τουρνουά γκολφ και δημοπρασίες, μπορεί επίσης να βοηθήσει στην κλήρωση των επιχειρήσεων.
Τα δώρα, οι κληρώσεις και οι διαγωνισμοί είναι επίσης καλές ιδέες μάρκετινγκ των εμπόρων αυτοκινήτων. Δεν είναι κάθε άτομο που εμφανίζεται σε τέτοιου είδους εκδηλώσεις να είναι ειδικός αγοραστής, αλλά πολλοί θα το κάνουν. Ως προϋπόθεση για την είσοδο στην κλήρωση ή τη λήψη δωρεάν δώρου, είναι συνήθως καλή ιδέα να ζητήσετε στοιχεία επικοινωνίας. Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εκτός από τις παραδοσιακές μορφές πληροφοριών επικοινωνίας, καθώς αυτό μπορεί να προσφέρει στην αντιπροσωπεία ακόμη περισσότερες ευκαιρίες μάρκετινγκ. Η προσφορά δωρεάν φυσικού αερίου, υπηρεσιών ή άλλων μπόνους με όλα τα νέα αυτοκίνητα μπορεί επίσης να βοηθήσει στη δημιουργία νέων επιχειρήσεων.
Εκτός από όλες τις διάφορες εκστρατείες μάρκετινγκ αντιπροσώπων αυτοκινήτων που μπορούν να προσελκύσουν νέες επιχειρήσεις, υπάρχουν επίσης διάφοροι τρόποι για να διατηρήσετε παλιούς πελάτες. Περίπου οι μισοί από τους νέους αγοραστές αυτοκινήτων αντικαθιστούν τα οχήματά τους μέσα σε πέντε χρόνια, οπότε μπορεί να είναι πολύ σημαντικό για μια αντιπροσωπεία να καταγράψει αυτές τις επαναλαμβανόμενες πωλήσεις μακροπρόθεσμα. Ένας τρόπος για να γίνει αυτό είναι να διατηρήσετε επαφή με προηγούμενους πελάτες μέσω στοχευμένων εκστρατειών μάρκετινγκ. Μπορεί επίσης να βοηθήσει στη θέσπιση ειδικών κινήτρων σε προγράμματα ανταλλαγών ή επαναγοράς για προηγούμενους πελάτες.
SmartAsset.