Μια οικονομική τιμή είναι μια τιμή που περιλαμβάνει όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την αγορά. Μερικές φορές γνωστή ως συνολική τιμή, αυτή η μορφή τιμής πώλησης θα επιτρέψει κάθε άμεσο κόστος που σχετίζεται με τη συναλλαγή, λαμβάνοντας επίσης υπόψη κάθε έμμεσο κόστος που μπορεί να ισχύει. Σε κάποιο βαθμό, η οικονομική τιμή θα περιλαμβάνει επίσης την εξέταση οποιουδήποτε κόστους ευκαιρίας που μπορεί να αναλάβει ο αγοραστής και ο πωλητής ως αποτέλεσμα της επιλογής ολοκλήρωσης της προτεινόμενης συναλλαγής.
Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε όλους τους παράγοντες που εμπλέκονται πριν καθορίσουμε την τιμή πώλησης που αντιπροσωπεύει επίσης την οικονομική τιμή. Για τον αγοραστή, αυτό σημαίνει να έχουν σαφή κατανόηση του είδους των εξόδων που σχετίζονται με την αγορά και να αποφασίζουν ποια από αυτά τα έξοδα περιλαμβάνονται σε αυτήν την τιμή. Ενώ τα άμεσα έξοδα είναι συνήθως προφανή, μπορεί να χρειαστεί κάποια επιπλέον προσπάθεια για τον εντοπισμό κρυφών δαπανών καθώς και άμεσων δαπανών που έχουν κάποια επίδραση στην τιμή αγοράς. Έχοντας επίγνωση αυτών των παραγόντων, συν συνυπολογίζοντας τι πρέπει να εγκαταλείψει ο αγοραστής για να πραγματοποιήσει την αγορά, είναι ευκολότερο να αποφασίσει εάν η συναλλαγή είναι προς το συμφέρον αυτού του αγοραστή.
Ο πωλητής πρέπει επίσης να αξιολογήσει καθέναν από αυτούς τους παράγοντες προκειμένου να προσδιορίσει την οικονομική τιμή που θα χρησιμεύσει ως τιμή πώλησης. Αυτό περιλαμβάνει την παροχή άμεσων και έμμεσων δαπανών που προκύπτουν στο πλαίσιο της διαδικασίας πώλησης του αγαθού ή υπηρεσίας, καθώς και την παροχή υποστήριξης πελατών μόλις ολοκληρωθεί η αγορά. Εδώ, ο παράγοντας του κόστους ευκαιρίας είναι επίσης σημαντικός για τον πωλητή, καθώς αυτός ή αυτή πρέπει να αποφασίσει εάν οι ευκαιρίες που πρέπει να χαθούν για να συναλλαχθούν με έναν συγκεκριμένο πελάτη αξίζουν πραγματικά την προσπάθεια τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροπρόθεσμα Το
Η κατανόηση όλων των εκτιμήσεων που αφορούν μια οικονομική τιμή είναι σημαντική για όλους τους εμπλεκόμενους. Με αυτόν τον τρόπο διευκολύνεται ο προσδιορισμός τόσο των οφελών όσο και των πιθανών υποχρεώσεων από την ολοκλήρωση της συναλλαγής και τελικά να αποφασιστεί ποια πορεία δράσης είναι η πιο συμφέρουσα διαδρομή. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η ακριβής εκτίμηση της οικονομικής τιμής και των υποκείμενων λόγων για την τιμή αυτή ανοίγει την πόρτα σε διαπραγματεύσεις μεταξύ αγοραστή και πωλητή, με τη δυνατότητα επίτευξης μιας εναλλακτικής τιμής που εξακολουθεί να εξυπηρετεί τους σκοπούς και για τα δύο μέρη. Εκτός εάν και τα δύο μέρη αντιληφθούν ότι η συναλλαγή είναι επωφελής, οι πιθανότητες είναι ότι το ένα ή και τα δύο μέρη θα προχωρήσουν και θα αναζητήσουν άλλες ευκαιρίες που έχουν μεγαλύτερη δυνατότητα να παράγουν τα επιθυμητά αποτελέσματα.
SmartAsset.