Η προσφορά πωλητή είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται με δύο διαφορετικούς τρόπους. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο όρος χρησιμοποιείται για να αναφέρεται σε μια προσφορά για υπηρεσίες που υποβάλλει ένας προμηθευτής σε έναν πιθανό πελάτη. Μια δεύτερη χρήση του όρου έχει να κάνει με την τοποθέτηση προσφοράς σε κατάσταση δημοπρασίας.
Όταν μια εταιρεία επιθυμεί να καλέσει πολλούς πιθανούς προμηθευτές να υποβάλουν προσφορά για την παροχή συγκεκριμένων αγαθών ή υπηρεσιών σε αυτήν την επιχείρηση, η εταιρεία θα εκδίδει συχνά αυτό που είναι γνωστό ως Αίτηση Πρότασης ή RFP. Τα αιτήματα για προτάσεις περιλαμβάνουν συνήθως μια συγκεκριμένη μορφή που πρέπει να χρησιμοποιήσει ο προμηθευτής για να απαντήσει στο αίτημα προσφοράς, συμπεριλαμβανομένου ενός χρονικού πλαισίου στο οποίο πρέπει να επιστραφεί η τελική πρόταση. Το συγκεκριμένο πρότυπο πρότασης που πρέπει να χρησιμοποιήσει ο προμηθευτής για να απαντήσει θα διαφέρει, ανάλογα με τις επιθυμίες του δυνητικού πελάτη.
Στο πλαίσιο της ολοκληρωμένης πρότασης, η προσφορά προμηθευτή περιλαμβάνεται συνήθως στο τέλος του εγγράφου, με τα δεδομένα να συμπληρώνονται σε ένα πρότυπο προσφοράς που παρέχεται από τον δυνητικό πελάτη. Μερικές φορές αναφέρεται σε ένα φύλλο πρότασης προσφοράς, η υποβολή της προσφοράς του πωλητή στην ακριβή δομή που ζητείται συνήθως απαιτείται εάν ο πωλητής επιθυμεί να ληφθεί σοβαρά υπόψη. Η μη υποβολή της προσφοράς του προμηθευτή με τη μορφή που καθορίζεται από τους όρους του RFP γενικά έχει ως αποτέλεσμα η πρόταση να πεταχτεί προς τη μία πλευρά, ενώ η εταιρεία έκδοσης εστιάζει την προσοχή στις προσφορές που υποβλήθηκαν σύμφωνα με τις οδηγίες.
Μια δεύτερη εφαρμογή του όρου προσφορά πωλητή έχει να κάνει με δραστηριότητα σε ζωντανή ή διαδικτυακή δημοπρασία. Σε αυτό το σενάριο, ο δημοπράτης δικαιούται να υποβάλει προσφορά για λογαριασμό του πωλητή. Συνήθως, αυτή είναι μια στρατηγική που αποσκοπεί στην τόνωση του ενδιαφέροντος για το αντικείμενο που βρίσκεται σε προσφορά και ενθάρρυνση άλλων συμμετεχόντων στη δημοπρασία να αρχίσουν να υποβάλλουν τις δικές τους προσφορές σε αυτό. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η προσφορά μπορεί να τοποθετηθεί ως εργαλείο για την αύξηση του ποσού της τρέχουσας υψηλότερης προσφοράς, αν και η χρήση μιας προσφοράς προμηθευτή για το σκοπό αυτό συχνά αποθαρρύνεται.
Το να επιτρέπεται σε έναν πλειστηριασμό να υποβάλλει προσφορά πωλητή για λογαριασμό του τρέχοντος ιδιοκτήτη του ακινήτου πραγματοποιείται μερικές φορές όταν τα περιουσιακά στοιχεία του ιδιοκτήτη δημοπρατούνται για την κάλυψη φορολογικής οφειλής. Ο κάτοχος μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτήν τη στρατηγική είτε για να προσπαθήσει να ανακτήσει το κατασχεθέν αντικείμενο με δανεισμό κεφαλαίων για να συμμετάσχει στη διαδικασία υποβολής προσφορών. Σε άλλες περιπτώσεις, μπορεί να υποβάλει την προσφορά σε μια προσπάθεια να αυξήσει το τελικό ποσό που αποκτήθηκε από την πώληση του είδους και έτσι να μειώσει λίγο περισσότερο το φορολογικό χρέος. Σε γενικές γραμμές, εφόσον η προσφορά πωλητή που υποβάλλεται από τον πλειστηριαστή δηλώνεται ότι είναι προσφορά για τον ιδιοκτήτη του αντικειμένου, η πρακτική θεωρείται ηθική, αφού όλοι που συμμετέχουν στη δημοπρασία γνωρίζουν τι συμβαίνει.
SmartAsset.