Η αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ είναι η μέτρηση των αποτελεσμάτων σε σύγκριση με τα χρήματα που δαπανώνται. Η απόδοση της επένδυσης μάρκετινγκ (ROMI) θα πρέπει να δημιουργήσει ένα λογικό κέρδος για τους εμπόρους. Για το λόγο αυτό, το αποτελεσματικό μάρκετινγκ επικεντρώνεται ιδιαίτερα στα αποτελέσματα. Για να επιτευχθεί ένα αποτέλεσμα ευνοϊκό για την ROMI, η στρατηγική διαχείριση ολόκληρου του μίγματος μάρκετινγκ είναι ζωτικής σημασίας.
Ένα μίγμα μάρκετινγκ περιλαμβάνει το προϊόν, τον τόπο ή τη διανομή, την τιμή και την προώθηση. Αυτά ονομάζονται τα τέσσερα P του μάρκετινγκ. Ο συνδυασμός στρατηγικών για καθένα από τα τέσσερα στοιχεία μάρκετινγκ δημιουργεί τη συνολική προσφορά στον πελάτη. Εάν η πλήρης προσφορά τραβήξει την προσοχή, το ενδιαφέρον, την επιθυμία και τη δράση (AIDA) των επιθυμητών ή στοχευμένων καταναλωτών για να δημιουργήσει καλά αποτελέσματα με τα χρήματα που δαπανώνται, επιτυγχάνεται αποτελεσματικότητα μάρκετινγκ.
Ο στρατηγικός σχεδιασμός της προσφοράς γίνεται μετά από ανάλυση της έρευνας αγοράς. Η έρευνα αγοράς δίνει στους εμπόρους πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με το κοινό -στόχο τους ή τον τύπο των καταναλωτών που πιθανότατα θέλουν ή χρειάζονται τα προϊόντα του πελάτη τους. Οι πελάτες πληρώνουν τους εμπόρους από τον διαφημιστικό προϋπολογισμό τους για να αποκτήσουν δυνητικούς πελάτες. Εάν οι πελάτες δεν έχουν κερδοφόρα αποτελέσματα για την επένδυσή τους στο μάρκετινγκ, ο προϋπολογισμός τους σπαταλήθηκε και δεν δίνουν επαναληπτικές δραστηριότητες σε έναν οργανισμό μάρκετινγκ. Ένας οργανισμός μάρκετινγκ δεν μπορεί να παραμείνει στην επιχείρηση εκτός εάν μπορεί να δημιουργήσει με συνέπεια αποτελεσματικότητα μάρκετινγκ για τους πελάτες του.
Για παράδειγμα, η διαφήμιση δεν πρέπει μόνο να επικοινωνεί τόσο καλά με την αγορά -στόχο που τους αναγκάζει να θέλουν να αγοράσουν τα προϊόντα του πελάτη, αλλά οι διαφημίσεις πρέπει να τοποθετούνται στρατηγικά σε επίπεδο προσέγγισης χρηστών. Για παράδειγμα, το κοινό -στόχο για τις ορθοπεδικές κάλτσες είναι πιθανόν να είναι ηλικιωμένοι, οπότε η τοποθέτηση ακόμη και των καλύτερων γραπτών διαφημίσεων για αυτό το προϊόν σε ένα εφηβικό περιοδικό θα ήταν αναποτελεσματικό μάρκετινγκ. Η δημιουργικότητα από την άποψη της δημιουργίας διαφημίσεων και της γραφιστικής δεν σημαίνει τίποτα για τους πελάτες που πληρώνουν χωρίς αποτελεσματικότητα μάρκετινγκ. Ενώ ορισμένες διαφημιστικές εταιρείες επικεντρώνονται σε δημιουργικές διαφημίσεις και κερδίζουν βραβεία, οι εταιρείες μάρκετινγκ ασχολούνται κυρίως με τα αποτελέσματα. Η διαφήμιση είναι ένα μικρό μέρος του συνολικού μίγματος μάρκετινγκ. περιλαμβάνεται στην πτυχή της προώθησής του.
Οι έμποροι μετρούν τα αποτελέσματα των προσπαθειών τους να προσεγγίσουν το κοινό -στόχο χρησιμοποιώντας επιστημονικά τεστ. Με αυτόν τον τρόπο, υπολογίζουν την ανταπόκριση των αγορών -στόχων τους σε συγκεκριμένες διαφημίσεις και προσπάθειες μάρκετινγκ. Η στρατηγική διαχείριση μπορεί στη συνέχεια να βελτιωθεί μετά από ανάλυση μετρήσεων για επόμενες καμπάνιες μάρκετινγκ. Οι αποτελεσματικοί οργανισμοί μάρκετινγκ πρέπει να μάθουν γρήγορα τι λειτουργεί, ώστε η ROMI των πελατών τους να παραμείνει αξιόλογη και να παραμείνουν στην επιχείρηση. Οι λειτουργίες διαχείρισης μάρκετινγκ (MOM) υπάρχουν επίσης σε τμήματα εταιρειών και όχι αποκλειστικά σε πρακτορεία.
SmartAsset.