Η ανάλυση των τιμών της αγοράς είναι μια τρέχουσα αξιολόγηση της τιμολόγησης που σχετίζεται με συγκεκριμένα προϊόντα και υπηρεσίες σε μια συγκεκριμένη αγορά. Μια τέτοια ανάλυση πραγματοποιείται συχνά ως μέρος μιας μεγαλύτερης επιχειρηματικής ανάλυσης και γενικά αποσκοπεί να βοηθήσει στον προσδιορισμό της βιωσιμότητας της στρατηγικής τιμολόγησης μιας εταιρείας. Μπορεί να πραγματοποιηθεί σε οποιοδήποτε στάδιο του κύκλου ζωής μιας εταιρείας ή προϊόντος και μπορεί να είναι ένα απαραίτητο βήμα για τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Η διαδικασία περιλαμβάνει συνήθως τον εντοπισμό ανταγωνιστών και την αποκάλυψη των τιμών και των όρων τους.
Οι επιχειρήσεις μπορούν να πραγματοποιήσουν άτυπη ανάλυση των τιμών της αγοράς ανά πάσα στιγμή. Για τους κατασκευαστές καταναλωτικών προϊόντων, αυτό μπορεί να είναι τόσο απλό όσο η είσοδος σε ένα κατάστημα και ο έλεγχος των τιμών σε συγκρίσιμα προϊόντα. Άλλες εταιρείες μπορούν να ερευνήσουν τις τιμές μέσω του Διαδικτύου και άλλες ζητούν πληροφορίες μέσω τηλεφώνου ή ταχυδρομείου, μερικές φορές παρουσιάζοντας τους πελάτες ή προσλαμβάνοντας άτομα να το κάνουν ως «μυστικοί αγοραστές».
Σε μια πιο επίσημη ανάλυση των τιμών της αγοράς, θα πραγματοποιηθούν παρόμοιες δραστηριότητες, αλλά θα πραγματοποιηθούν σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο σχέδιο. Τα αποτελέσματα θα τεκμηριώνονται προσεκτικά και, όταν είναι δυνατόν, θα εξάγονται και θα καταγράφονται περισσότερες λεπτομέρειες. Αυτές οι λεπτομέρειες μπορεί να περιλαμβάνουν όρους εγγύησης, επιλογές επιστροφής και τιμές για πρόσθετα ή βοηθητικά προϊόντα και υπηρεσίες.
Μόλις συγκεντρωθούν όλα τα δεδομένα, τα αποτελέσματα μιας ανάλυσης τιμών αγοράς εμφανίζονται συχνά σε ένα γράφημα ή ένα υπολογιστικό φύλλο. Η τιμή της εταιρείας διευθύνσεως συνήθως περιλαμβάνεται στον τομέα των αποτελεσμάτων. Αυτό επιτρέπει την εύκολη σύγκριση των σημείων τιμής. Ένας αναλυτής μπορεί να αξιολογήσει όλα τα δεδομένα τιμολόγησης και να ανακαλύψει πού εμπίπτει η εταιρεία του στην αγορά.
Μερικές φορές μια εταιρεία διενεργεί ανάλυση των τιμών της αγοράς πριν ακόμη έχει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία έτοιμη να βγει στην αγορά. Οι εταιρείες ενδέχεται να το κάνουν αυτό ως μέρος της δημιουργίας ενός επιχειρηματικού σχεδίου επειδή ένα επιχειρηματικό σχέδιο που περιλαμβάνει ανάλυση τιμών είναι συχνά απαραίτητο για να ζητήσει επενδυτές ή να λάβει χρηματοδότηση από τράπεζα ή δανειστική εταιρεία. Ακόμα κι αν τα δεδομένα δεν χρειάζονται για πιστωτικούς σκοπούς, είναι γενικά σοφό για μια νέα εταιρεία να γνωρίζει πού βρίσκεται μεταξύ των ανταγωνιστών της. Αυτό του επιτρέπει να ορίζει τιμές που θα είναι ελκυστικές για τους πελάτες που θέλει περισσότερο να εξυπηρετήσει.
Για άλλες εταιρείες, η ανάλυση των τιμών της αγοράς είναι το πρώτο βήμα προς την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος ή μιας σειράς προϊόντων. Όπως και μια νέα εταιρεία που εισέρχεται στην αγορά, μια υπάρχουσα εταιρεία με νέο προϊόν θα θέλει να βεβαιωθεί ότι εφαρμόζει μια στρατηγική τιμολόγησης που θα προσελκύσει πελάτες. Η διενέργεια ανάλυσης τιμών μπορεί να βοηθήσει στον προσδιορισμό της τιμής αυτής της τιμής.
SmartAsset.