Η ανάλυση τιμών είναι η διαδικασία προσδιορισμού της λογικής τιμής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Οι παράγοντες που θα μπορούσαν να κάνουν τις τιμές παράλογες περιλαμβάνουν το χαμηλό επίπεδο ανταγωνισμού, το κόστος μιας εταιρείας είναι πολύ υψηλό ή τα αποθέματα είναι περιορισμένα. Η ανάλυση των τιμών γίνεται γενικά συγκρίνοντας τις τιμές παρόμοιων προϊόντων ή υπηρεσιών εντός του κλάδου. Σε αγορές με χαμηλό ανταγωνισμό τιμών, η ανάλυση μπορεί να πραγματοποιηθεί με ιστορικά αρχεία τιμών, εκτιμήσεις κόστους για τον προσδιορισμό της σήμανσης και προσφορές από διαφορετικούς προμηθευτές. Η διενέργεια ανάλυσης κόστους μαζί με την ανάλυση των τιμών μπορεί να βοηθήσει στον προσδιορισμό του λόγου για τον οποίο μια εταιρεία ζητά μια συγκεκριμένη τιμή.
Ορισμένοι σκοποί για τη διενέργεια ανάλυσης τιμών περιλαμβάνουν την ανάλυση του τρόπου με τον οποίο ένα προϊόν τοποθετείται μεταξύ των ανταγωνιστών του, τον προσδιορισμό εάν πρέπει να χρησιμοποιηθεί διαφορετική στρατηγική τιμολόγησης ή τη σύγκριση των τιμών με τις αντιλήψεις των πελατών. Η τακτική διενέργεια ανάλυσης τιμών μπορεί να βοηθήσει μια επιχείρηση να κατανοήσει καλύτερα πώς αντιμετωπίζεται μέσω των αντιλήψεων των πελατών της, όπως η πολύ χαμηλή τιμή ή η παραγωγή προϊόντων κακής ποιότητας. Αυτό θα μπορούσε να ωθήσει την επιχείρηση να αναλάβει δράση αναπτύσσοντας μια νέα στρατηγική μάρκετινγκ και αυξάνοντας την τιμή της. Επίσης, εάν άλλες επιχειρήσεις παράγουν προϊόντα υψηλότερης ποιότητας και τα πωλούν σε χαμηλότερες τιμές, τότε η επιχείρηση μπορεί να χρειαστεί να αξιολογήσει και να μειώσει το κόστος της προκειμένου να ανταγωνιστεί καλύτερα.
Μια ανάλυση τιμών πραγματοποιείται συγκρίνοντας τιμές με ανταγωνιστές, δημοσιευμένους τιμοκαταλόγους, προσφορές από διαφορετικούς προμηθευτές και προσφορές από προμηθευτές. Η ανάλυση είναι ιδιαίτερα εύκολη όταν η αγορά είναι πολύ κορεσμένη με ανταγωνισμό ή όταν υπάρχουν πολλοί προμηθευτές από τους οποίους μπορείτε να επιλέξετε. Είναι σημαντικό να συγκρίνετε μόνο προϊόντα που είναι παρόμοια και να λαμβάνετε υπόψη τυχόν διαφορές σε χαρακτηριστικά, τεχνολογίες ή επωνυμία. Παρόλο που δύο προϊόντα μπορεί να μοιάζουν ακριβώς, αυτό με ισχυρό εμπορικό σήμα μπορεί να έχει υψηλότερη τιμή, αφού αναγνωρίζεται και εμπιστεύεται οι καταναλωτές.
Εάν δεν μπορεί να γίνει σύγκριση, τότε η επιχείρηση μπορεί να πραγματοποιήσει ανάλυση κόστους, η οποία βασίζεται στο κόστος υλικών, εργασίας, εργαλείων και άλλων εξόδων που σχετίζονται με την παραγωγή ή την κατασκευή του προϊόντος. Μια ανάλυση κόστους μπορεί επίσης να γίνει για υπηρεσίες εάν κανένας άλλος οργανισμός ή επιχείρηση δεν προσφέρει παρόμοιες υπηρεσίες. Μια άλλη μέθοδος είναι η διενέργεια ανάλυσης τιμών με βάση τις ιστορικές τιμές για την εταιρεία για να διαπιστωθεί αν υπάρχουν διαφοροποιημένες διαφορές με την πάροδο του χρόνου. Αυτή η μέθοδος θα πρέπει να χρησιμοποιείται μόνο με φειδώ, ωστόσο, καθώς δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι η επιχείρηση προσέφερε ποτέ δίκαιη τιμολόγηση ή ότι διαχειρίστηκε καλά το κόστος της.
SmartAsset.