Η δικτύωση επιχειρήσεων είναι η διαδικασία δημιουργίας και αύξησης της σχέσης μεταξύ επιχειρήσεων που θα μπορούσε να οδηγήσει σε οφέλη για όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη. Ενώ η δικτύωση επιχειρήσεων επικεντρώνεται συχνά στη δημιουργία πρόσθετων εσόδων μέσω απόκτησης νέων πελατών, υπάρχουν πολλά άλλα πλεονεκτήματα που μπορούν να προκύψουν από αυτή τη διαδικασία δημιουργίας και καλλιέργειας επαφών. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα για το πώς λαμβάνει χώρα η επιχειρηματική δικτύωση και πώς η συμμετοχή σε αυτόν τον τύπο δραστηριότητας μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμη.
Επειδή η δικτύωση επιχειρήσεων αφορά τη δημιουργία σχέσης με άλλους στον επιχειρηματικό κόσμο, η διαδικασία περιλαμβάνει άμεση αλληλεπίδραση μεταξύ των ανθρώπων. Αυτό έρχεται σε αντίθεση με διαφημιστικές καμπάνιες ή προσπάθειες δημοσίων σχέσεων όπου η ιδέα είναι να προσελκύσει την προσοχή που ενθαρρύνει μια θετική εικόνα μεταξύ των καταναλωτών και τους βάζει σε πειρασμό να κάνουν επιχειρήσεις με τον διαφημιζόμενο. Για να ασχοληθείτε πραγματικά με το έργο της δικτύωσης, η διαδικασία πρέπει να ξεκινήσει με δύο άτομα να μοιράζονται ιδέες και να βρίσκουν κάποιου είδους κοινό έδαφος.
Σε πολλές κοινότητες, ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους εφαρμογής δικτύωσης επιχειρήσεων είναι η παρακολούθηση εκδηλώσεων που ενθαρρύνουν τους επιχειρηματίες να συναναστραφούν και να διαλέξουν σε μια άνετη και περιστασιακή ατμόσφαιρα. Οι αναμικτήρες που χρηματοδοτούνται από ένα τοπικό εμπορικό επιμελητήριο παρέχουν το ιδανικό περιβάλλον για αυτόν τον τύπο δραστηριότητας δικτύωσης. Συμμετέχοντας σε απλή συνομιλία, διαφορετικοί επιχειρηματίες και εκπρόσωποι διαφόρων επιχειρήσεων συχνά ανακαλύπτουν τρόπους με τους οποίους μπορούν να δημιουργήσουν μια αμοιβαία επωφελής σχέση, είτε κάνοντας επιχειρηματική δραστηριότητα μεταξύ τους είτε καθιερώνοντας μια δέσμευση να παραπέμψουν δυνητικούς πελάτες ο ένας στον άλλο.
Η παρακολούθηση συνεδρίων και συνεδρίων είναι επίσης εξαιρετικοί τρόποι συμμετοχής στην επιχειρηματική δικτύωση. Οι επιχειρηματικές σχέσεις που έχουν δημιουργηθεί σε χώρους αυτού του τύπου διευρύνουν το εύρος του δικτύου ώστε να περιλαμβάνουν εθνικούς και ενδεχομένως διεθνείς δεσμούς παράλληλα με το τοπικό δίκτυο. Οι στόχοι παραμένουν οι ίδιοι: να συζητήσουμε πώς κάθε μέρος μπορεί να βοηθήσει το άλλο στην επίτευξη βασικών στόχων προς αμοιβαίο όφελος και των δύο μερών.
Οι ενώσεις βιομηχανίας είναι επίσης ένας εξαιρετικός τρόπος για να συμμετάσχετε σε επιχειρηματική δικτύωση. Δεδομένου ότι πολλές βιομηχανίες διαθέτουν εξειδικευμένες αγορές που απαιτούν εξειδικευμένη προσοχή, όπως η τηλεδιάσκεψη ως εξειδικευμένη αγορά στον ευρύτερο κλάδο των τηλεπικοινωνιών, υπάρχει η δυνατότητα για τα μέλη της ένωσης να δημιουργήσουν μια εργασιακή σχέση που θα τους επιτρέπει να βοηθούν ο ένας τον άλλον να αναπτυχθεί. Για παράδειγμα, μια εταιρεία τηλεπικοινωνιών που επικεντρώνεται στην πώληση διεθνών υπεραστικών υπηρεσιών μπορεί να διαπιστώσει ότι η ομαδοποίηση ετικετών με ένα γραφείο τηλεδιάσκεψης βοηθά στην ενίσχυση της ζήτησης και για τις δύο υπηρεσίες τους. Ως αποτέλεσμα, η προσπάθεια δικτύωσης επιχειρήσεων αποδίδει σε περισσότερες πωλήσεις και έναν τρόπο να προσφέρει κάτι επιπλέον που οι ανταγωνιστές μπορεί να μην προσφέρουν.
Σήμερα, η επιχειρηματική δικτύωση μπορεί επίσης να πραγματοποιηθεί σε διαδικτυακά περιβάλλοντα. Τα φόρουμ δικτύωσης, οι ιστότοποι, ακόμη και οι αίθουσες συνομιλιών καθιστούν δυνατή την επικοινωνία των καθιερωμένων επιχειρήσεων και επιχειρηματιών και πιθανώς να ανακαλύψουν τρόπους για να βοηθήσουν ο ένας τον άλλον να αναπτυχθεί. Επειδή αυτοί οι πόροι είναι διαθέσιμοι όλο το εικοσιτετράωρο, δεν υπάρχει ποτέ ο περιορισμός του χρόνου για να παρακολουθήσετε μια φυσική συνάντηση προκειμένου να συμμετάσχετε στην επιχειρηματική δικτύωση.
Ορισμένες προσπάθειες δικτύωσης επιχειρήσεων επικεντρώνονται στη δημιουργία επαφών που έχουν λίγο ευρύτερο χαρακτήρα. Για παράδειγμα, οι πωλητές που διαμένουν σε μια συγκεκριμένη μητροπολιτική περιοχή μπορεί να επιλέξουν να δημιουργήσουν ένα επιχειρηματικό δίκτυο που απευθύνεται ειδικά σε πωλητές. Αυτή η προσέγγιση στη δικτύωση καθιστά δυνατή την κοινή χρήση δυνητικών πελατών μεταξύ τους, την ανταλλαγή συμβουλών και ιδεών σχετικά με τις τεχνικές πωλήσεων και ακόμη και την αλληλοβοήθεια να βρουν δουλειά εάν ένα μέλος του δικτύου ξαφνικά μείνει χωρίς δουλειά.
Η ενασχόληση με τη δικτύωση επιχειρήσεων μπορεί να αποφέρει μια σειρά από άλλα οφέλη εκτός από τη δημιουργία επαφών. Οι επαγγελματίες μπορούν να μοιραστούν συμβουλές δικτύωσης μεταξύ τους, να βοηθήσουν στη διαδικασία δικτύωσης εργασίας, να διδάξουν στους νεοεισερχόμενους πώς να αναπτύξουν επαφές και γενικά να βοηθήσουν όλους στο δίκτυο να ενισχύσουν τις δεξιότητές τους στη δικτύωση. Για πολλούς επαγγελματίες, ο χρόνος που αφιερώνεται στις προσπάθειες δικτύωσης επιχειρήσεων αποφέρει οφέλη που κάνουν την προσπάθεια αξίζει τον κόπο.
SmartAsset.