Το συγκεντρωμένο μάρκετινγκ είναι μια προσέγγιση μάρκετινγκ που στοχεύει στη σύνδεση και την πώληση προϊόντων σε μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών. Αυτή η στρατηγική απαιτεί τη λήψη μέτρων για τον προσδιορισμό της αγοράς -στόχου που είναι πολύ πιθανό να προσελκύσει τα προϊόντα και την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ που είναι μοναδικό για την προσέγγιση αυτής της ομάδας καταναλωτών. Η διαδικασία περιλαμβάνει επίσης κανονικά τον προγραμματισμό της παράδοσης των προϊόντων με τρόπο που είναι πιθανό να δημιουργήσει επαναλαμβανόμενες δραστηριότητες από αυτούς τους καταναλωτές. Σε πολλές περιπτώσεις, το συγκεντρωμένο μάρκετινγκ είναι μια ιδανική προσέγγιση για μικρότερες επιχειρήσεις με περιορισμένους πόρους, καθώς δεν βασίζεται στη δημιουργία και χρήση μαζικού μάρκετινγκ, παραγωγής ή διανομής για να προσεγγίσει ένα ευρύ φάσμα δυνητικών καταναλωτών.
Η έννοια του συγκεντρωμένου μάρκετινγκ είναι το αντίθετο από αυτό που είναι γνωστό ως αδιαφοροποίητες στρατηγικές μάρκετινγκ. Με μια αδιαφοροποίητη προσέγγιση, η ιδέα είναι να κατακτήσουμε όσο το δυνατόν περισσότερο το μερίδιο της αγοράς, δημιουργώντας μια ευρεία καμπάνια που απευθύνεται σε καταναλωτές όλων των ηλικιών, φύλων, οικονομικών υποβάθρων και γεωγραφικών τοποθεσιών. Αντίθετα, μια συγκεντρωτική εκστρατεία μάρκετινγκ επιδιώκει να εντοπίσει την εξειδικευμένη αγορά ή τις αγορές όπου είναι πιθανό να υπάρχει μεγάλη ζήτηση για τα παραγόμενα προϊόντα. Για να προσεγγίσει αυτές τις εξειδικευμένες αγορές, ο παραγωγός θα δημιουργήσει ένα σχέδιο που θα περιλαμβάνει μόνο εκείνες τις μορφές μέσων που χρησιμοποιούνται τακτικά για να προσεγγίσουν τους καταναλωτές σε αυτές τις εξειδικευμένες αγορές, αντί να ακολουθήσουν μια ευρύτερη προσέγγιση καμπάνιας. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που εμπορεύεται γεωργικά εργαλεία θα χρησιμοποιήσει τη διαφήμιση σε έντυπα μέσα που απευθύνονται σε αγρότες, αντί να δημιουργεί διαφημίσεις που βρίσκονται σε περιοδικά με ευρύτερη βάση αναγνωστών.
Ενώ μια συγκεντρωτική προσέγγιση μάρκετινγκ μπορεί να βοηθήσει μια επιχείρηση να αξιοποιήσει στο έπακρο έναν μικρό διαφημιστικό προϋπολογισμό, υπάρχουν ορισμένα πιθανά μειονεκτήματα αυτού του τύπου μάρκετινγκ. Πρώτον, μια συγκεντρωτική προσπάθεια απαιτεί ένα ιδιαίτερα ανεπτυγμένο σχέδιο μάρκετινγκ, αφού απευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο κοινό. Αυτό σημαίνει μεγάλη έρευνα για τις επιθυμίες, τις ανάγκες και τις συνήθειες αγοράς αυτής της ομάδας καταναλωτών, μια εργασία που μπορεί να κοστίσει κάπως στο προσκήνιο. Επιπλέον, αυτός ο τύπος εστιασμένου ή στοχευμένου μάρκετινγκ σημαίνει ότι άλλες ομάδες καταναλωτών δεν στοχεύονται και επομένως δεν είναι πιθανό να επιτευχθούν. Σε περίπτωση που η εταιρεία δεν είναι σε θέση να κατακτήσει ένα σημαντικό μερίδιο της στοχευόμενης ομάδας καταναλωτών, ενδέχεται να μην υπάρχει η πολυτέλεια για περισσότερο χρόνο για την καλλιέργεια πελατειακής βάσης με διαφορετική ομάδα καταναλωτών.
SmartAsset.