Οι κτηματομεσίτες οργανώνουν συναλλαγές που αφορούν ακίνητα. Κάποιος που επιθυμεί να γίνει ασκούμενος κτηματομεσίτη πρέπει κανονικά να έχει αποφοιτήσει από το λύκειο και σε ορισμένους τομείς, οι εργοδότες προτιμούν να προσλάβουν απόφοιτους κολλεγίων για να καλύψουν αυτούς τους ρόλους. Εκτός από την πρόσληψη ατόμων με ορισμένα ακαδημαϊκά διαπιστευτήρια, ορισμένες εταιρείες ακινήτων τείνουν να προσλαμβάνουν άτομα που έχουν προηγούμενες πωλήσεις ή εμπειρία εξυπηρέτησης πελατών. Ο όρος κτηματομεσίτης χρησιμοποιείται συνήθως στο Ηνωμένο Βασίλειο και σε ορισμένα άλλα έθνη της Κοινοπολιτείας. Αλλού, οι άνθρωποι που εκπληρώνουν αυτούς τους ρόλους συνήθως αναφέρονται ως εκπαιδευόμενοι μεσίτες ή ασκούμενοι μεσίτες.
Λίγα κολέγια προσφέρουν προπτυχιακά προγράμματα που προετοιμάζουν συγκεκριμένα άτομα να γίνουν κτηματομεσίτες. Παρ ‘όλα αυτά, κάποιος που επιθυμεί να γίνει εκπαιδευόμενος μεσίτης θα πρέπει να εγγραφεί σε ένα πτυχίο που συνδέεται κατά κάποιο τρόπο με το εμπόριο ακινήτων. Πολλοί εκπαιδευόμενοι ολοκληρώνουν πτυχία κολλεγίου σε θέματα όπως οικονομικά, διαχείριση πωλήσεων ή διοίκηση επιχειρήσεων. Δεδομένου ότι οι συναλλαγές ακινήτων περιλαμβάνουν συμβατικές διαπραγματεύσεις, ορισμένοι υποψήφιοι εκπαιδευόμενοι ολοκληρώνουν πτυχία νομικής.
Οι έμπειροι κτηματομεσίτες αντιπροσωπεύουν τα συμφέροντα είτε του αγοραστή είτε του πωλητή κατά τη διάρκεια μιας συναλλαγής ακινήτων. Αυτά τα άτομα προσπαθούν να διαπραγματευτούν την καλύτερη δυνατή συμφωνία για τους πελάτες τους και σε πολλές περιπτώσεις, οι πράκτορες λαμβάνουν μέρος ή το σύνολο της αμοιβής τους με τη μορφή προμηθειών βάσει πωλήσεων. Ενώ οι εκπαιδευόμενοι δεν συμμετέχουν ενεργά στη διαδικασία πωλήσεων, οι εταιρείες ακινήτων προσπαθούν να προσλάβουν άτομα που έχουν τις απαιτούμενες δεξιότητες για να μετακινηθούν τελικά σε μόνιμες θέσεις πωλήσεων. Ως εκ τούτου, κάποιος που επιθυμεί να γίνει εκπαιδευόμενος μεσίτης θα πρέπει να αποκτήσει κάποια εμπειρία στις πωλήσεις. πολλοί εκπαιδευόμενοι ξεκινούν την καριέρα τους δουλεύοντας σε καταστήματα λιανικής, καθώς μπορούν να βελτιώσουν τις δεξιότητες εξυπηρέτησης πελατών και πωλήσεων σε αυτό το περιβάλλον.
Δεδομένου ότι οι εκπαιδευόμενοι δεν συμμετέχουν ενεργά στη διαδικασία πώλησης, μεγάλο μέρος του χρόνου του ασκούμενου αφιερώνεται στην ολοκλήρωση της γραφειοκρατίας για λογαριασμό ενός πλήρως εκπαιδευμένου πράκτορα. Οι εκπαιδευόμενοι πρέπει να προετοιμάσουν συμβάσεις ακινήτων, να στείλουν e-mail και επιστολές σε πελάτες και να λάβουν μηνύματα για λογαριασμό των πρακτόρων. Ως εκ τούτου, κάποιος που επιθυμεί να γίνει εκπαιδευόμενος μεσίτης πρέπει να είναι εξοικειωμένος με τις κοινώς χρησιμοποιούμενες εφαρμογές λογισμικού και εξοπλισμό γραφείου, όπως μηχανές φαξ και συστήματα επικοινωνιών. Ορισμένοι εκπαιδευόμενοι εξοικειώνονται με το λογισμικό και τον εξοπλισμό γραφείου ενώ εργάζονται σε άλλες γραφειακές θέσεις. Σε άλλες περιπτώσεις, οι υποψήφιοι εκπαιδευόμενοι εγγράφονται σε βραχυπρόθεσμα μαθήματα κατάρτισης σε κολέγια της κοινότητας, στα οποία οι μαθητές διδάσκονται βασικές διοικητικές δεξιότητες.
Ενώ πολλές εταιρείες ακινήτων απασχολούν πτυχιούχους ή εργάτες αρχικού επιπέδου, ορισμένες εταιρείες προσλαμβάνουν έμπειρα άτομα που έχουν εργαστεί σε βιομηχανίες που σχετίζονται με ακίνητα. Ως εκ τούτου, κάποιος που επιθυμεί να γίνει εκπαιδευόμενος μεσίτης μπορεί να επωφεληθεί από την απόκτηση κάποιας εμπειρίας εργασίας σε στεγαστική εταιρεία ή τράπεζα. Ορισμένες εταιρείες προσλαμβάνουν επίσης άτομα που έχουν εργαστεί στο παρελθόν ως νομικά βοηθήματα ή ως υπάλληλοι στο τοπικό δικαστικό μέγαρο, καθώς αυτά τα άτομα έχουν κάποια εξοικείωση με τις συμβάσεις και τις συναλλαγές ακινήτων.