Η ανταγωνιστική τιμολόγηση είναι η διαδικασία καθορισμού των τιμών για τα αγαθά και τις υπηρεσίες με βάση τις τιμές ενός ανταγωνιστή. Η απόφαση για το αν θα χρεωθεί περισσότερο από, λιγότερο ή το ίδιο με τον ανταγωνισμό είναι ένα σημαντικό μέρος της στρατηγικής τιμολόγησης. Συνήθως, η ανταγωνιστική τιμολόγηση αναλύεται ως προς την υποτιμολόγηση του ανταγωνισμού ή τη χρέωση μιας τιμής που είναι χαμηλότερη από την αγορά. Ωστόσο, υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ του υγιούς ανταγωνισμού και των παράνομων αντιανταγωνιστικών πρακτικών. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να φροντίζουν ώστε η ανταγωνιστική τιμολόγηση να μην παρεκκλίνει σε απαγορευμένες ληστρικές τιμές.
Μία από τις πιο βασικές αποφάσεις που πρέπει να λάβει ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης είναι τι θα χρεώσει για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας του. Θεωρητικά, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης έχει τρεις επιλογές. Μπορεί να εντοπίσει άλλες εταιρείες που πωλούν τα ίδια ή παρόμοια προϊόντα στην περιοχή του και να ευθυγραμμίσει τις τιμές του με τις τρέχουσες τιμές της αγοράς. Εναλλακτικά, μπορεί να προσπαθήσει να διακρίνει τα προϊόντα του ως καλύτερα από αυτά που κυκλοφορούν αυτή τη στιγμή στην αγορά και να χρεώσει ένα premium. Τέλος, μπορεί να τιμολογήσει τα προϊόντα του χαμηλότερα από την αγορά, υποτιμώντας ουσιαστικά τον ανταγωνισμό.
Αυτές οι στρατηγικές τιμολόγησης αποτελούν τη βάση της ανταγωνιστικής τιμολόγησης. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων λαμβάνουν σημαντικές αποφάσεις τιμολόγησης με βάση τη σχέση που θέλουν να έχουν με τους ανταγωνιστές τους. Ο καθορισμός τιμών πάνω ή πάνω από την αγορά σπάνια προκαλεί προβλήματα σε έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης με άλλους ιδιοκτήτες. Η προσαρμογή στην αγορά θέτει την επιχείρηση σε πορεία διατήρησης του status quo. Ο καθορισμός μιας premium τιμής δημιουργεί μια νέα αγορά και απαιτεί μια στρατηγική μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στο να πείσει τους καταναλωτές για τα μοναδικά χαρακτηριστικά ενός προϊόντος για να δικαιολογήσουν μια υψηλότερη τιμή.
Ωστόσο, η υποτίμηση του ανταγωνισμού μπορεί να έχει διάφορες επιπτώσεις. Αυτό το είδος ανταγωνιστικής τιμολόγησης τραβάει άμεσα τους πελάτες από την τσέπη των ανταγωνιστών. Ένα επιχειρηματικό περιβάλλον είναι πιο πιθανό να γίνει εχθρικό εάν ανοίξει μια νέα επιχείρηση που σκοπεύει να χρησιμοποιήσει χαμηλότερες τιμές για να προσελκύσει πελάτες. Μια τέτοια τακτική μπορεί να οδηγήσει σε πόλεμο τιμών, όπου οι επιχειρήσεις πηγαίνουν μπρος-πίσω με περικοπές τιμών. Οι πόλεμοι τιμών είναι ωφέλιμοι για τους πελάτες, αλλά είναι μη βιώσιμοι για τις εμπλεκόμενες επιχειρήσεις.
Οι κυβερνήσεις παρακολουθούν στενά τις χαμηλότερες τιμές από τις κοινοτικές. Ενώ ενθαρρύνεται η συνηθισμένη ανταγωνιστική τιμολόγηση, ο καθορισμός χαμηλών τιμών για την απομάκρυνση ενός ανταγωνιστή από την επιχείρηση μπορεί να θεωρηθεί ως αντι-ανταγωνιστική ληστρική τιμολόγηση που καθιστά την αγορά πιο επιρρεπή σε μονοπώλιο. Συνήθως, εάν ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να ορίσει χαμηλότερες τιμές λόγω της αποτελεσματικότητας στις επιχειρηματικές του δραστηριότητες, θεωρείται απλή ανταγωνιστική τιμολόγηση. Ωστόσο, εάν ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης χρησιμοποιεί ταμειακά αποθέματα για να διατηρήσει χαμηλότερες τιμές και αυξήσει τις τιμές μόλις διώξει έναν ανταγωνιστή από την επιχείρηση, η στρατηγική είναι πιο πιθανό να θεωρηθεί ληστρική.
SmartAsset.